Différences entre le marketing destiné à la génération Alpha et à la génération Z

Alors que les spécialistes du marketing ont l'impression d'être en train de comprendre comment s'adresser à la génération Z, une nouvelle génération entre déjà en scène : la génération Alpha. Et oui, elle a déjà un pouvoir d'achat, il est donc impératif de comprendre cette génération le plus tôt possible. 

Dans cet article, nous discutons : 

• La génération Alpha et ses caractéristiques.
• Quels sont les canaux sociaux préférés de la génération Alpha ?
• En quoi le marketing destiné à la génération Alpha diffère des autres générations.
• 5 conseils indispensables aux marques pour reach cette nouvelle génération.

Qu'est-ce que la génération Alpha et quelles sont ses caractéristiques ?

Tout d'abord, quand commence la Génération Alpha ? Comme pour toutes les générations, il existe des divergences quant à la date de début, mais on peut supposer que la génération Alpha a débuté entre 2010 et 2012 et se poursuivra jusqu'en 2024 environ. Cela signifie que la partie la plus âgée de cette génération entre déjà dans la période pré-adolescente/adolescente, tandis que la plus jeune n'est pas encore née. 

Grandir dans un monde entièrement numérique a créé des caractéristiques uniques pour cette génération, mais la principale caractéristique ? Elle est plus nombreuse. La génération Alpha est plus en avance sur le plan numérique et immergée dans la technologie, plus diversifiée que tous les autres groupes démographiques d'âge et plus perspicace et décisive. Ces attributs sont profondément ancrés chez les Millennials et la Génération Z, mais comme ces générations élèvent la Génération Alpha, il est logique que ces éléments soient ancrés dans leur mode de vie. 

Quels sont les canaux sociaux privilégiés par la génération Alpha ? 

Alors que l'on pourrait s'attendre à ce que les contenus courts intéressent la Génération Alpha à partir de l'algorithme TikTok et leurs homologues de la Génération Z, ils se dirigent généralement vers des contenus similaires sur YouTube via Shorts. La Génération Alpha utilise principalement YouTube pour le divertissement, la découverte de produits et la recherche. Bien sûr, ils sont toujours actifs sur TikTok et d'autres canaux sociaux, mais il s'agit d'une comparaison intéressante avec d'autres données démographiques sur les médias sociaux et le comportement en ligne. 

Les spécialistes du marketing peuvent et doivent utiliser des outils tels que le site social listening pour vraiment comprendre ce que ce changement signifie pour leur marque, les préférences de la génération Alpha et ce qui résonne en eux changent à mesure qu'ils vieillissent. Cette phase de découverte est également un moment idéal pour se concentrer sur le référencement sur TikTok et YouTube, car il s'agit d'un élément crucial pour s'assurer que les membres de la Génération Alpha peuvent vous trouver sur leurs plateformes préférées.

En quoi le marketing de la génération Alpha diffère-t-il de celui de la génération Z ?

Bien qu'elles soient étroitement liées, il est tout aussi essentiel de différencier vos stratégies marketing entre la Génération Alpha et la Génération Z que de différencier votre stratégie marketing sur les médias sociaux pour la Génération Z et les Millenials. Ce qu'il faut retenir, c'est que les membres de la génération Alpha sont les enfants des Millennials et même des membres plus âgés de la génération Z. Ils ont un grand pouvoir sur la prise de décision de ces générations plus âgées, il est donc essentiel d'avoir une stratégie marketing unique pour la génération Alpha. 

Il existe quelques différences essentielles entre la manière dont la génération Z et la génération Alpha consomment les médias, interagissent avec les marques et jouent. Étant donné que l'utilisation de la technologie commence très tôt pour cette génération (généralement entre 3 et 5 ans), elle est habituée à une technologie plus complexe et s'attend à ce qu'elle le soit. Les membres de la génération Alpha relationships ont une maturité bien supérieure à celle de leur âge en ce qui concerne les médias et les marques. C'est pourquoi des marques comme Nike, qui ne s'adressent généralement pas aux jeunes, modifient leurs stratégies pour s'adresser directement à la génération Alpha plutôt qu'à leurs parents.

5 conseils que les marques doivent connaître pour Reach Génération Alpha 

Lorsqu'il s'agit d'atteindre la Génération Alpha sur les réseaux sociaux, vous faites probablement déjà beaucoup de choses bien - surtout si vous avez travaillé pour attirer la Génération Z. Voici quelques-uns des meilleurs moyens pour les marques de capter l'attention de la Génération Alpha et, espérons-le, de la faire revenir pour en savoir plus.

1. Parler de ce qui compte le plus 

L'un des moyens les plus efficaces pour reach est de parler de ce qui compte le plus pour la génération Alpha. Il est utile de comprendre les nuances entre chaque génération et les différentes choses auxquelles elles tiennent et qu'elles recherchent dans une marque au moment de l'achat. 

Selon Statista, la génération Alpha est celle qui se préoccupe le plus des gens - aider les gens, les protéger contre les brimades et l'égalité entre les gens pour être exact. Que doit faire votre marque de cette information ? Soyez authentique. Montrez à Gen Alpha les choses incroyables que votre marque défend et fait pour soutenir les initiatives mentionnées ci-dessus. 

La campagne #barewithus de Drunk Elephant - l'une des marques les plus populaires auprès de la Gen Alpha - met en avant la peau nue authentique de leurs communautés, tout en expliquant comment Drunk Elephant products les a aidées. 

2. Démontrez que votre marque est généreuse

Dans le même ordre d'idées que ce qui compte le plus, la génération Alpha veut aussi voir comment votre marque rend service. En fait, 66 % des membres de la génération Alpha veulent acheter auprès d'entreprises qui "font le bien". Les marques qui s'expriment et qui ont une présence sociale organique plairont davantage à cette génération.

Si ce n'est pas quelque chose que votre marque fait actuellement, faites une recherche sur competitive pour voir comment des marques similaires font des dons, comment elles les présentent sur les réseaux sociaux et même quelles sont leurs performances. Cela vous donnera une bonne idée de l'endroit où commencer et de ce à quoi ressemblera un partenariat ou une initiative naturelle (ou non). 

Patagonia est très engagée dans la protection de l'environnement et le démontre à travers son contenu social. Le contenu ci-dessus montre aux spectateurs comment planter des piquets de saule et comment ces piquets contribuent à la protection et à la conservation des rivières. 

3. Parler de l'avenir de la technologie

Voici une statistique difficile à comprendre : 65 % des membres de la génération Alpha occuperont des emplois qui n'existent pas encore. Vous vous demandez peut-être comment cela est possible. Qu'est-ce qu'ils pourraient bien faire qui n'existe pas encore ? C'est là qu'intervient l'avenir de la technologie - pensez aux technologies émergentes telles que IA. 

Bien qu'il n'y ait aucun moyen de prédire parfaitement ce qui va arriver, il existe une réelle opportunité pour les marques de se pencher sur ce sujet d'une manière à laquelle la Génération Alpha répondra positivement. Les marques qui parlent de ces changements de manière crédible seront plus dignes de confiance pour la génération Alpha. En outre, les marques qui créent ou même participent à l'évolution de cette technologie seront perçues comme plus intéressantes et plus pertinentes.

Sephora utilise ses canaux sociaux et sa technologie de pointe pour présenter sa technologie color IQ ( IA), qui permet aux utilisateurs de trouver le fond de teint qui leur convient le mieux. 

4. Transparence en matière de santé mentale 

La santé mentale est déjà un sujet tendance pour la génération Z et les milléniaux, mais elle sera encore plus importante pour la génération Alpha. Souvent, les marques qui participent à tout ce qui touche à la santé mentale sur les médias sociaux peuvent se sentir inauthentiques ou performantes. C'est pourquoi il est impératif que les marques soient au premier plan de ces conversations, de manière intentionnelle et significative. 

Les marques doivent également adopter et démontrer des pratiques positives en matière de santé mentale au sein de leur espace de travail, de leur environnement et surtout sur leurs canaux de médias sociaux. La génération Alpha se désintéressera rapidement des marques qui semblent tolérer ou ignorer les conversations négatives sur la santé mentale. 

Rare Beauty est un leader dans les marques qui promeuvent et discutent de la santé mentale. Leur campagne #MakeARareImpact va encore plus loin, en soutenant la santé mentale grâce à leur Rare Impact Fund, qui vise à sensibiliser les jeunes et à leur donner accès à des ressources en matière de santé mentale.

5. Partenariats avec des influenceurs 

La popularité des influenceurs ne fera que croître avec la génération Alpha. On pense que cette génération se tournera davantage vers les influenceurs pour trouver l'inspiration et l'identité de la marque que vers la marque elle-même. Cela signifie une chose pour les marques. Il est temps d'analyser en profondeur votre stratégie d'influence actuelle afin de déterminer quel type d'influenceur fonctionne, dans quelle mesure vos influenceurs connaissent votre marque et dans quelle mesure ils la représentent bien et avec précision sur leur plateforme.  

Outre l'examen des performances et des mesures, une bonne règle de base consiste à examiner leur contenu en tant qu'observateur extérieur ou à travers une lentille impartiale si vous ne connaissez pas du tout votre marque. Cela vous donnera une idée de ce que les utilisateurs qui ne connaissent pas votre marque voient et si votre contenu est quelque chose qu'ils voudront connaître davantage. Nous vous recommandons également de tester différents groupes d'influenceurs. Alors que les influenceurs massifs ont beaucoup de succès, les influenceurs nano et micro ont beaucoup plus de succès. engagement rate en raison de leur audience réduite mais puissante. 

Adidas présente un partenariat intelligent et inattendu avec le créateur @borablueprint, qui crée des ongles inspirés d'Adidas. Cette collaboration intéressante permet aux utilisateurs de rester vigilants et de combiner deux bases d'utilisateurs qui ne se seraient peut-être pas croisés autrement. 

Reach Génération Alpha avec Dash Hudson

Apprendre à commercialiser auprès d'une nouvelle génération est un défi, mais vous n'avez pas besoin de le faire seul. Dash Hudson offre une suite complète d'outils pour faciliter la connexion avec la génération Alpha (et toutes les autres générations), y compris Analytics et Veille, Competitive InsightsCampagnes et Community. Exploitez les performances des plateformes préférées de la Génération Alpha avec YouTube Insights et TikTok Insights qui peuvent être adaptés à votre public et personnalisés pour vous dire précisément ce que vous voulez savoir. 

Nous savons également à quel point les influenceurs sont importants pour une stratégie de marketing Gen Alpha. Gardez un œil sur les performances grâce à la fonction de mesureMarketing d’influence de Dash Hudsonqui affiche votre ROI pour chaque créateur, en indiquant clairement s'il convient ou non à la Gen Alpha. 

FAQs

Qu'y a-t-il après la génération Z ? 

La génération qui suit la génération Z est la génération Alpha. 

Quand commence Génération Alpha ? 

La génération Alpha a débuté vers 2010-2012 et se poursuivra jusqu'en 2024 environ. 

Quelles sont les principales caractéristiques de la génération Alpha ? 

Comme la génération Z, la génération Alpha sera très connectée à la technologie ou "connectée en permanence". Cette génération ne connaîtra jamais une vie sans technologie avancée autour d'elle, elle sera donc compétente dans la prise de décisions et la gestion d'une personne et d'un profil en ligne.

Quel est l'âge de Génération Alpha ?

Les membres les plus âgés de la Génération Alpha ont 13 ans et les plus jeunes n'ont pas encore vu le jour.