Marketing d’influence sur TikTok : Qu'est-ce qui fait le succès des marques avec les créateurs de TikTok

TikTok a changé le monde des consommateurs engagement. Avec un milliard d' utilisateurs actifs et un engagement rate cinq fois supérieur à celui des autres canaux sociaux, TikTok a inauguré une nouvelle ère où les consommateurs passent de plus en plus de temps à regarder des vidéos de format court. Afin d'avoir une longueur d'avance sur la concurrence, les spécialistes du marketing doivent établir une présence dans ce format. La valeur de TikTok est claire : dans le paysage actuel competitive , il donne aux marques un coup de pouce sur engagement et augmente la découvrabilité du contenu.

Alors que les marques commencent à adopter TikTok pour leurs affaires, l'application voit les dépenses publicitaires augmenter de façon exponentielle. Alors que le nombre d'utilisateurs et les revenus de ce canal social axé sur la vidéo augmentent régulièrement, de plus en plus d'entreprises sont déterminées à apprendre comment l'utiliser à leur avantage.

La vidéo de courte durée est un sujet de discussion récurrent parmi les spécialistes du marketing cette année. Il n'est donc pas surprenant que les spécialistes du marketing se demandent comment les marques peuvent utiliser TikTok pour se développer sur les médias sociaux - et faire évoluer leurs stratégies de contenu en conséquence. La principale stratégie adoptée par les marques pour s'implanter sur le canal social à format court est TikTok Marketing d’influence, qui leur permet de s'associer à des créateurs pour produire du contenu destiné à la page "Pour vous".

Qu'est-ce que TikTok ?

TikTok est une chaîne vidéo courte basée sur un algorithme qui sert en priorité les vidéos des utilisateurs en fonction du contenu qu'ils ont déjà vu. La plus grande différence entre TikTok et les autres canaux sociaux est que TikTok privilégie le divertissement plutôt que le nombre de followers - une raison de plus d'éviter d'acheter TikTok followers. Les spécialistes du marketing avisés ont la possibilité de créer des vidéos très faciles à découvrir pour reach nouveaux publics dans le monde entier et de gagner beaucoup d'argent engagement.

Comment fonctionne TikTok Marketing d’influence ?

TikTok est un canal qui privilégie le contenu organique, mais il est également possible de stimuler les campagnes grâce à des stratégies de référencement pour TikTok, mais aussi grâce à différents types de publicités. Les publicités permettent de mieux faire connaître la marque et de susciter l'engagement surcommunity . Les influenceurs et les créateurs de TikTok jouent naturellement un rôle important en participant à des défis de hashtag de marque ou en promouvant de nouveaux lancements - sur votre profil ou le leur. 

Quel est le contenu qui fonctionne bien sur TikTok ?

Les créateurs de TikTok sont capables d'atteindre la célébrité du jour au lendemain, alors qu'il faut parfois des mois, voire des années, aux influenceurs pour se constituer une forte audience sur Instagram. Cela s'explique par le fait que le contenu d'Instagram est montré à followers d'un utilisateur particulier (connu sous le nom de graphique social traditionnel). Ce modèle traditionnel d'influenceur est en train de changer, car les médias sociaux s'orientent vers la découverte des contenus les plus divertissants. 

Un contenu tendance et divertissant est le secret du succès sur TikTok Marketing d’influence. L'un des plus grands défis pour les marques est de rester à la pointe de TikTok trends, car il évolue régulièrement. Les campagnes d'influence sont importantes, non seulement pour trouver de nouveaux followers, mais aussi comme source de connaissances dans le processus de création de contenu.

Taux d'influence sur TikTok

TikTok Marketing d’influence repose sur un partenariat mutuellement bénéfique, et souvent, les influenceurs ont des tarifs liés à leurs services. Quels sont donc les tarifs moyens des influenceurs de TikTok ?

Sans surprise, les prix des influenceurs de TikTok varient en fonction du nombre de followers . Pour les nano influenceurs TikTok (100-100K followers) et les micro influenceurs (1K-10K followers), les tarifs moyens des influenceurs sont les suivants : 

• 1-5K followers: $180.85 par message
• 5K-9.9K followers: $241 par poste

Les influenceurs aspirationnels ont des taux légèrement plus élevés - en moyenne, ce sont : 

• 10K-14.9K followers: $283.33 par poste
• 15K-19.9K followers: $550 par poste
• 20K-24.9K followers: $880 par poste
• 250K followers: $972.20 par poste
• 1M-1.9M followers: 2 658,33 $ par message
• 2M-2.9M followers: 2 750 $ par message
• 3M-3.9M followers: 3 093,06 $ par poste
• 4M-4.9 followers: 3 436,11 $ par poste
• 5M+ followers: $4,372.22 par message

Pourquoi les marques devraient utiliser Marketing d’influence sur TikTok

La facilité de découverte de TikTok permet aux marques avisées de reach un certain nombre de clients potentiels qu'elles n'auraient jamais rencontrés autrement. Alors que les marques continuent d'innover et de trouver de nouvelles façons d'atteindre les utilisateurs de reach , certaines d'entre elles ont déjà fait appel à des influenceurs pour trouver le succès sur la chaîne vidéo de format court. 

TikTok diffère de nombreux supports marketing traditionnels dans la mesure où followers et engagement ne sont pas intrinsèquement liés. La page "For You" (FYP) est presque entièrement régie par des algorithmes, ce qui signifie que même les petites marques peuvent reach atteindre un large public. Avec les influenceurs, cette possibilité est encore plus grande. Il n'est pas rare de voir des marques sur TikTok avec des views dans les milliers sur la majorité de leurs posts, à côté de plusieurs posts avec des centaines de milliers. Contrairement à d'autres canaux, followers n'est plus votre plafond.

Comment trouver des influenceurs sur TikTok ?

Lorsque vous recherchez des partenaires influenceurs sur TikTok, il est important de trouver des créateurs qui s'alignent bien avec votre image de marque. Le niveau de personnalisation de TikTok a créé une opportunité pour les influenceurs d'émerger dans toutes les niches, industries et verticales auxquelles vous pouvez penser. Cela a d'énormes implications pour les spécialistes du marketing, car quel que soit votre secteur d'activité, il est possible de développer une présence et d'exploiter les meilleurs influenceurs TikTok qui trouvent un écho auprès de votre public cible.

TikTok étant le canal de médias sociaux qui connaît la croissance la plus rapide, de nouveaux influenceurs apparaissent en permanence. Il est important pour les marques de prendre régulièrement le pouls des créateurs qui émergent. Pour trouver des influenceurs, gardez un œil sur votre page "Pour vous" afin d'identifier de futurs partenariats.

Comment trouver les bons influenceurs pour votre marque ?

Même si l'intégration de certains partenariats existants dans votre stratégie de marketing sur TikTok sera probablement efficace, nous vous recommandons de vous concentrer sur les partenariats avec les influenceurs. TikTok étant très axé sur les tendances et évoluant à un rythme très rapide, les créateurs qui ne se tiennent pas au courant des dernières nouveautés trends n'obtiendront pas le même degré de reach. L'algorithme de TikTok est très sophistiqué. En travaillant avec des influenceurs TikTok-first, vous avez la garantie que votre contenu atteindra immédiatement un public extrêmement ciblé et engagé, ce qui se traduira par un plus grand nombre de conversions. Cependant, comme pour toute stratégie de marketing numérique, les résultats seront différents en fonction de votre marque. 

Segmentez toujours le contenu et testez vos piliers pour voir ce qui permet de progresser vers vos indicateurs de performance clés (KPIs). De plus, au lieu de segmenter vos stratégies payantes, organiques et d'influenceurs sur TikTok, Forbes recommande de les considérer comme une seule et même chose. Les meilleurs résultats seront probablement obtenus si vous consacrez des dépenses publicitaires aux influenceurs qui font partie d'un modèle cohérent sur TikTok. Ces stratégies font toutes partie d'une stratégie TikTok holistique qui doit impliquer des tests approfondis et une volonté d'être créatif et d'utiliser des tactiques non traditionnelles.

Comment intégrer les influenceurs sur TikTok ?

Comme pour toute nouvelle initiative sociale, il est essentiel de fixer des objectifs pour optimiser les performances. Cependant, l'un des défis de TikTok est que les messages peuvent gagner en popularité des mois ou des années après leur publication, ce qui rend l'optimisation difficile. La performance de TikTok repose sur le fait de rester en phase avec le top trends et de créer rapidement du contenu pertinent. Les marques qui parviennent à créer une tendance ont par conséquent plusieurs longueurs d'avance lorsqu'il s'agit de diffuser du contenu auprès de clients potentiels. Les influenceurs sont un moyen fantastique de lancer une tendance, et ils sont susceptibles de savoir quels types de trends seront performants.

Si l'on considère le cycle de vie de Marketing d’influence , Creator Marketplace simplifie considérablement la recherche d'influenceurs TikTok par rapport aux autres canaux. Cependant, il n'existe pas de meilleure pratique pour intégrer les influenceurs dans votre stratégie TikTok. Au lieu de cela, les marques avisées utilisent une partie ou la totalité des tactiques suivantes, ou imaginent de nouvelles façons de travailler avec les créateurs.

Il existe plusieurs façons d'exploiter les influenceurs dans le cadre de votre stratégie TikTok globale :

1. Partenariats rémunérés

TikTok est une chaîne qui valorise fortement le contenu authentique et non travaillé, aussi le recours aux influenceurs peut fournir une toile pour un contenu moins soigné. L'utilisation d'influenceurs pour les publicités arrête le défilement car les spectateurs reconnaissent le visage d'un créateur de contenu qu'ils connaissent et aiment déjà.

2. Utiliser les créateurs comme point de départ pour collaborer avec leurs partenaires. community

#aeriereal, avec 7,4B views, est un excellent exemple de marque tirant parti des influenceurs pour lancer une tendance. Aerie s'est associée à des influenceurs comme Charli D'amelio, une influenceuse TikTok avec près de 115M followers. Selon un porte-parole de la marque, les ventes numériques ont augmenté de 75% de gain pour Aerie au premier trimestre.

Cette campagne a été particulièrement réussie parce qu'Aerie a pu créer une tendance, et faire en sorte que son site community s'engage avec la marque. TikTok recommande un investissement publicitaire supplémentaire de 100 000 à 200 000 dollars dans TikTok pour promouvoir un défi hashtag. Pour les petites marques qui ne disposent pas d'un budget publicitaire important, il peut être plus efficace de s'associer à des influenceurs de niche que de cibler des créateurs ayant des millions d'adresses followers.

3. Examen des produits

Les avis sur les produits sont l'un des types de contenu les plus couramment partagés sur TikTok de manière organique, mais ils peuvent aussi facilement se transformer en relation payante. Par exemple, un influenceur pourrait commencer par poser une question et encourager son public à y répondre. Les commentaires peuvent être partagés sur l'une ou l'autre des pages, ou sur les deux.

4. En tant qu'entonnoir de création de contenu

Au lieu que les marques créent elles-mêmes du contenu, certaines choisissent uniquement des partenariats payants pour le contenu in-feed. Par exemple, la majorité du site timeline de Popsockets est constituée de contenu produit par des influenceurs, mettant en scène Popsockets. Chaque média suit le style de l'influenceur en question. Prenez @rod, un influenceur qui publie principalement des messages sur la vie en entreprise en tant que millénaire anxieux.

Plutôt que d'être vendus au sens traditionnel du terme, les consommateurs modernes aiment "co-créer" avec les marques. L'utilisation d'influenceurs dans le cadre de votre stratégie organique apporte de l'humour et un sentiment d'accessibilité par rapport à des messages plus élaborés.

Comment créer des liens avec les créateurs sur le site ROI

89% des entreprises ont déclaré que leur ROI provenant de Marketing d’influence était comparable, ou meilleur, que celui provenant d'autres initiatives marketing en 2019. 17 % ont consacré plus de la moitié de leur budget marketing aux influenceurs en 2019. Bien que ces chiffres n'incluent probablement pas TikTok analytics, ils montrent la valeur que les influenceurs peuvent avoir pour les marques sur d'autres canaux. À bien des égards, les influenceurs et TikTok sont à l'intersection du désir d'un contenu moins curaté de la part des marques. Contrairement à l'imagerie statique de style éditorial du passé, les consommateurs modernes exigent un contenu qui ne soit pas surproduit ou gadget. C'est particulièrement vrai pour la génération Z, sceptique à l'égard de la publicité, dont beaucoup sont des utilisateurs assidus de TikTok.

Afin de générer ROI directement à partir du marketing des médias sociaux, vous pouvez exploiter la solution TikTok Link in Bio de Dash Hudsonpour créer une URL autonome que vous pouvez personnaliser pour votre flux. Des marques stratégiques établissent un lien avec leur LikeShop galleries, qui vous permet de relier votre plateforme de commerce électronique à votre profil TikTok. Faites preuve de créativité pour transformer le public frais et en constante expansion de TikTok en clients grâce à des pages de profil de vente en ligne adaptées à votre flux TikTok. 

Cette étude de cas avec Free People est un excellent exemple de la façon dont une marque utilise TikTok Marketing d’influence pour stimuler ROI.

FAQs

Combien de followers faut-il pour être un influenceur sur TikTok ?

Il n'y a pas de nombre fixe. L'un des aspects les plus intéressants des influenceurs est qu'ils ne dépendent pas nécessairement du nombre de followers. Engagement est un facteur énorme pour TikTok Marketing d’influence. Cela signifie qu'un influenceur peut avoir un nombre d'adeptes extrêmement faible, mais que sa notoriété est élevée. engagement rate est élevé. Cela peut jouer en faveur des marques qui s'alignent sur ces petits influenceurs. 

Que dois-je rechercher chez un influenceur TikTok ?

La chose la plus importante qu'une marque puisse rechercher chez un influenceur est une personne qui s'aligne véritablement sur les valeurs de la marque et qui, selon vous, appréciera le produit ou le service que vous proposez. 

Comment faire en sorte que des influenceurs fassent la promotion de mon produit ?

La meilleure façon d'y parvenir est de proposer un produit dont la publicité est honnête, qui résout un problème quelconque et qui, bien sûr, est lié à l'influenceur que vous souhaitez voir promouvoir votre produit. Nous vous recommandons de rechercher votre produit sur TikTok pour voir si des utilisateurs font déjà des vidéos sur votre produit et l'apprécient.

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