Qu'est-ce que la publicité sur les médias sociaux ?

La publicité sur les médias sociaux est une méthode qui évolue rapidement et qui permet d'atteindre de nouveaux publics sur différentes plateformes de médias sociaux par le biais de placements payants. Les principaux canaux de médias sociaux proposent au moins un format publicitaire, la majorité des plateformes de médias sociaux matures offrant divers formats et options de ciblage de l'audience. Parmi les principaux canaux de médias sociaux, citons Facebook, Instagram, Twitter, Snapchat, Pinterest, YouTube, LinkedIn et TikTok.

Les formats publicitaires (vidéo, images statiques, etc.) et les données varient d'un canal à l'autre, ce qui offre aux marques des possibilités uniques de diversifier leurs stratégies. Avant de choisir les canaux de médias sociaux sur lesquels vous souhaitez faire de la publicité, déterminez vos objectifs de marketing, vos groupes démographiques cibles et votre budget publicitaire, car toutes les options ne conviendront pas à votre marque. L'expérience typique de l'utilisateur sur chaque canal déterminera également le type de publicité que vous devrez créer. 

Avantages de la publicité sur les médias sociaux

La publicité sur les médias sociaux présente de nombreux avantages par rapport aux canaux traditionnels (télévision, presse, radio, etc.). Les publicités sur les médias sociaux sont beaucoup plus directes, personnalisées et natives que les canaux publicitaires traditionnels. Lorsque les utilisateurs des plateformes de médias sociaux partagent leurs données démographiques et leurs centres d'intérêt, puis interagissent avec différents sites web et comptes, ils fournissent à la base de données de la plateforme des informations qui peuvent être utilisées pour le ciblage de l'audience publicitaire. Les annonceurs peuvent créer une variété de segments d'audience pour faire de la publicité sur la base d'un certain nombre d'intérêts, de données démographiques, de comportements ou de marques similaires à la leur avec lesquelles les utilisateurs se sont engagés. 

En tant qu'annonceur, les médias sociaux sont très flexibles. Il est possible de contrôler les coûts afin de respecter les limites budgétaires et de garantir le meilleur retour sur investissement publicitaire (ROAS). Les publicités peuvent être diffusées à des heures précises de la journée et peuvent être modifiées, lancées et arrêtées à tout moment. Les annonceurs s'adaptent alors au ton et au format de la plateforme sur laquelle ils diffusent leurs publicités, le contenu ne semble pas intrusif et peut aider à remédier à la "cécité publicitaire" (lorsque les utilisateurs ignorent consciemment ou inconsciemment les publicités en raison d'une surexposition). 

Objectifs de la publicité sur les médias sociaux en entonnoir complet

Les objectifs commerciaux et marketing doivent être gardés à l'esprit lors de la planification des objectifs de la campagne publicitaire. À partir de là, le message et l'image de chaque publicité doivent s'aligner sur l'objectif que vous souhaitez atteindre. Chaque étape de l'entonnoir marketing a son propre objectif de campagne publicitaire et ses indicateurs clés de performance (KPIs) pour mesurer le succès, le but final étant de faire passer le client du "haut" ou "sensibilisation" de l'entonnoir au "bas" ou "conversion et fidélité". Par exemple, l'objectif d'une campagne de médias sociaux en haut de l'entonnoir peut être la notoriété de la marque avec un indicateur clé de performance de total impressions / CPM (coût par impression) ; le but est de ratisser large pour faire connaître votre marque ou votre produit au plus grand nombre de consommateurs pertinents. Pour plus d'efficacité, plusieurs campagnes peuvent être menées simultanément sur un ou plusieurs canaux de médias sociaux, chacune avec un message unique qui s'adresse au public correspondant à chaque étape de l'entonnoir. 

Étapes de la planification des campagnes publicitaires sur les médias sociaux

Définition des objectifs et de la stratégie

La première étape consiste à définir les objectifs que vous souhaitez atteindre en matière de publicité. Ces objectifs doivent s'aligner sur les objectifs généraux de votre entreprise et en être la mesure. Voici quelques exemples d'objectifs publicitaires : les prospects générés, le nombre de clients atteints ou les achats effectués. Les objectifs doivent suivre la méthode S.M.A.R.T.. Les objectifs doivent être :

• Suffisamment précis pour que chaque membre de l'équipe comprenne ce vers quoi il tend.
• Mesurable
• Réalisable
• Pertinence par rapport aux objectifs de l'entreprise
• Basé sur le temps

Quel que soit votre objectif, la définition d'un site KPIs pertinent donnera une orientation à votre équipe. Pour créer et exécuter des campagnes réussies, les spécialistes du marketing doivent comprendre les objectifs à long terme et à court terme, les canaux qui génèrent le meilleur rendement et ceux dont les dépenses peuvent être détournées vers un autre canal ou une autre campagne plus performante. Comprendre les différents formats publicitaires uniques par plateforme et l'optimisation associée KPIs par étape de l'entonnoir, aidera les annonceurs à mesurer précisément le succès. 

Planifier et publier

It’s important to research and understand the market to set effective objectives, determine a sufficient campaign budget to achieve your goals and choose the mediums you’ll use to advertise to reach your target audience. Knowing your audience and their online habits will avoid wasted impressions and budget. 

Une fois que les éléments ci-dessus ont été réalisés, il est important que l'annonceur élabore une stratégie de contenu claire et percutante. Il est essentiel de créer un contenu qui soit à la fois adapté à la marque et à la plateforme sociale lorsque l'on fait de la publicité sur les canaux sociaux. Les tests A/B aideront à déterminer ce qui résonne pour votre marque auprès de votre public cible. À partir de là, l'itération et l'actualisation du contenu permettront d'éviter l'usure créative auprès de vos consommateurs.

Enfin, votre calendrier de publication peut être planifié, créé et les annonces peuvent être diffusées. Assurez-vous que le suivi est correctement mis en place sur le backend, qu'un CTA clair est en place et mettez votre campagne en ligne ! 

Suivre l'activité

L'activité Veille peut être classée en deux grandes catégories : community Veille et la performance Veille. 

Community Veille

Community Veille implique listening aux utilisateurs comments sur vos publicités sur les médias sociaux pour le sentiment général et le dépannage du service client. Les utilisateurs des médias sociaux peuvent être très francs lorsqu'ils voient des publicités trop fréquemment, s'ils aiment ou n'aiment pas vraiment le contenu publicitaire qui leur est présenté, ou s'ils sont des évangélistes de la marque qui veulent fournir un témoignage positif pour les autres. Lorsqu'elle est gérée efficacement, la section des commentaires peut être utilisée comme une occasion de conclure l'affaire et de convaincre un utilisateur en phase de réflexion de faire un achat.

Performance Veille

La performance Veille consiste à surveiller régulièrement le site analytics des annonces actives par rapport aux objectifs que vous avez déterminés avant de lancer la campagne. (par exemple, mon CPM est-il efficace ?). Comme la publicité sur les médias sociaux repose sur un système d'enchères, il est important de s'assurer que votre coût par résultat se situe dans une fourchette acceptable et que vous ne dépensez pas trop de votre budget au départ. Veille La performance sur l'ensemble des canaux vous permettra également de savoir lesquels de vos canaux sont les plus performants et fournissent le meilleur ROAS. N'oubliez pas qu'il y a une "période d'apprentissage" après la mise en ligne de vos annonces, et qu'il peut donc s'écouler jusqu'à une semaine avant que vous n'ayez une idée des canaux qui fonctionnent bien et qui sont sur la bonne voie pour atteindre vos objectifs.

Mesure post-campagne

L'étape finale de la publicité sur les médias sociaux consiste à établir un rapport et à évaluer vos performances globales une fois que vous avez atteint la date de fin de la campagne, dépensé le budget, ou que vous êtes arrivé à la fin d'un reporting period. Le rapport final peut être utilisé pour benchmark les efforts publicitaires futurs, fixer de nouveaux objectifs, ou déterminer le contenu des publicités à venir. Voici quelques questions à poser lors de l'évaluation des performances publicitaires : 

• Avez-vous réussi à atteindre vos objectifs préétablis ? 
• Quelles sont les annonces ou les types d'annonces les plus performantes et les moins performantes ?
• Quel est le public ou le canal le plus performant et le moins performant ? 

Tenez compte de ces apprentissages pour fermer la boucle du retour d'information et identifier les principaux domaines d'amélioration et les opportunités. 

Comment Dash Hudson peut aider

Content planning can be full of guesswork. Choosing your brand’s creative direction based on gut feeling can lead to a single opinion dominating your brand’s creative decisions, or a direction being determined based on outdated market information. The good news is, it doesn’t need to be that way — creative expertise and data should work in tandem to optimize your strategy. Vision AI, Dash Hudson’s proprietary technology, uses computer vision and machine learning to build brand-specific prediction models for photos and videos. By reading your content’s visual elements and understanding your audience’s unique preferences, Vision predicts which advertising content will maximize performance with your audience before putting ad budget behind it.