Quel type de contenu est le plus efficace pour générer des revenus ?

Les spécialistes du marketing social comprennent l'importance d'un contenu de qualité pour générer des revenus par le biais des médias sociaux, et désormais, les cadres et dirigeants de nombreuses marques en font de même. À l'ère de l'hypernumérique et du visuel, un contenu visuel percutant peut faire ou défaire les performances sur les médias sociaux. Il est donc essentiel de savoir quel type de contenu est le plus à même de générer des revenus.

Sans une stratégie de contenu solide, les marques risquent de perdre des occasions d'augmenter leurs ventes, de développer la notoriété de leur marque et d'acquérir de nouveaux clients. Les spécialistes du marketing le savent, mais il peut être difficile de le traduire en chiffres et de l'appliquer à votre résultat net.  

Cet article explore : 

• Le meilleur type de contenu pour augmenter ROI.
• L'impact du contenu social sur la croissance du chiffre d'affaires du marketing numérique.
• Comment augmenter les revenus grâce au marketing numérique.
• Comment Dash Hudson aide à quantifier le contenu créatif.

Les médias sociaux augmentent absolument les revenus. Le commerce social est une partie importante de l'interaction sociale régulière - mais les médias sociaux contribuent à ROI même avant cette étape. 

En 2024, 82,3 milliards de dollars ont été générés par le marketing de contenu. Ce chiffre devrait passer à 94 milliards en 2025, pour atteindre 108 milliards de dollars en 2026. 

• Sensibilisation: Dans la phase de sensibilisation, les médias sociaux vous permettent d'établir l'identité de votre marque et d'attirer les utilisateurs vers votre marque, vos profils sociaux et votre site web. 
• Considération: Au milieu de l'entonnoir du marketing des médias sociaux, souvent appelé phase de considération, les utilisateurs commencent à s'intéresser au produit ou au service qui se cache derrière l'identité et les visuels de la marque. C'est le moment idéal pour informer votre public sur votre produit, notamment en répondant aux questions les plus courantes concernant votre marque et en examinant votre site social analytics pour découvrir le contenu que votre public recherche généralement. 
• Conversion: Enfin, l'étape de la conversion - aujourd'hui plus que jamais, une transaction transparente et une expérience de conversion sont intégrées dans le parcours du client et sur les canaux sociaux. 

En 2024, il y aura plus de 308 millions d'utilisateurs sur les canaux de médias sociaux. Si votre marque n'est pas présente sur les réseaux sociaux, comment allez-vous attirer de nouveaux clients, fidéliser les anciens et, en fin de compte, augmenter votre chiffre d'affaires à l'adresse ROI? 

Comme indiqué précédemment, il est difficile - mais pas impossible - de quantifier le contenu créatif. L'efficacité de votre contenu créatif peut être largement déterminée par les objectifs que vous vous êtes fixés, la manière dont votre contenu soutient le client à chaque étape de son parcours d'achat, le secteur benchmarks et, bien sûr, les objectifs globaux de votre marque.

Si votre dernière publication sur les médias sociaux a entraîné une augmentation du nombre de vos abonnés, elle peut être efficace dans la "phase de sensibilisation" de votre stratégie de marketing. Cette phase vise à créer une base de followers engagés qui connaissent votre marque avant d'essayer de leur vendre. Au fil du temps, les marques peuvent utiliser ces données pour calculer la valeur monétaire de leurs médias sociaux interactions. Toutefois, ce processus peut prendre du temps. 

À partir de là, les marques peuvent mettre en place des paramètres UTM sur les liens pour déterminer quand ces visiteurs uniques reviennent et entreprennent des actions de conversion spécifiques - pensez à la création et à l'ajout de paniers, aux paiements, etc. 

Ensuite, vous pouvez même commencer à suivre l'ACV (average customer value) depuis l'acquisition jusqu'à la conversion. Bien que leur première action ou visite soit difficile à quantifier, il s'agit d'une étape importante du parcours client. Lorsque vous pouvez approfondir la VMC, votre équipe peut estimer la valeur de cette étape du parcours.

Mais lorsqu'il s'agit de supports spécifiques, dans quel contenu les professionnels du marketing investissent-ils le plus et qu'est-ce qui génère le plus de revenus ?

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Les blogs sont un excellent moyen de réutiliser du contenu sur diverses plateformes. Qu'il s'agisse de partager directement des liens sur Twitter ou de trouver des conseils et des citations pour les réseaux sociaux. Vous pouvez même réoptimiser les blogs pour favoriser le référencement sur site et dans les médias sociaux. Les blogs sont également très utiles pour générer du trafic de recherche organique et créer des liens vers d'autres pages essentielles de votre site web. Alors que les messages sociaux ont souvent une courte durée de vie, les blogs peuvent se classer pendant des mois, voire des années. Il convient de noter que les changements d'algorithmes et les contenus périmés peuvent avoir un impact sur le classement et doivent être surveillés au fil du temps.

Comme pour les autres types de contenu de cette liste, les marques peuvent créer des blogs pour presque toutes les étapes du parcours de sensibilisation ou d'achat de leurs clients. Votre produit ou votre marque permet-il de résoudre un problème ? Les internautes posent-ils souvent une question en ligne en rapport avec votre marque ? Par exemple, les meilleures idées de maquillage pour le printemps.  

Evénements

Les événements continuent d'être une priorité pour les marques afin de générer des revenus - 66 % des marques B2B déclarent que les événements sont leur principal domaine d'investissement. Alors que la pandémie a entraîné la mise en veilleuse de nombreux événements traditionnels, les spécialistes du marketing se sont diversifiés et ont opté pour des événements numériques ou hybrides. 

Les événements génèrent des revenus en permettant de gagner des prospects - pensez aux salons professionnels - ou en renforçant l'autorité en prenant la parole lors de conférences ou de sommets. Ils permettent d'atteindre le site ROI en capturant des prospects, en présentant votre marque à de nouveaux publics et en personnalisant le processus de prise de contact et le site engagement .  

Études de Cas 

Les études de cas sont un excellent moyen de renforcer l'expertise, l'autorité et la crédibilité de votre site. Elles sont également idéales pour être partagées avec votre public via les réseaux sociaux. 38 % des marques déclarent que les livres blancs sont le contenu le plus utile pour faire progresser les prospects dans l'entonnoir des ventes, et 28 % des marques déclarent que les rapports de recherche sont les plus efficaces. 

Case studies help drive ROI by contributing to website traffic, introducing new leads to the funnel, and capturing your target demographic. They offer a great piece of content to repurpose. Information from case studies can be repurposed into guides, infographics, informational videos and more.  

Podcasts 

Bien qu'ils existent depuis une vingtaine d'années, les podcasts ont gagné en popularité au cours de la dernière décennie. De janvier 2019 à décembre 2022, les recherches en ligne sur les podcasts Google ont augmenté de 233 %, tandis que les recherches sur les podcasts Apple ont augmenté de 83 % et de 50 % pour Spotify. 

Comme les autres supports de cette liste, les podcasts sont un excellent moyen de générer du trafic et d'attirer des utilisateurs d'une base d'utilisateurs totalement différente. Il peut s'agir de personnes qui ne sont pas aussi actives sur les réseaux sociaux ou qui préfèrent absorber des informations par le biais de l'audio. 

Les podcasts offrent une autre opportunité de produire du contenu pour vos autres canaux sociaux. Les nippets prospèrent sur TikTok et Instagram - avec un lien TikTok dans la bio ou une autre solution, comme LikeShop, les marques peuvent facilement canaliser ce trafic vers leur site web ou le flux de podcasts.

Vidéos YouTube 

YouTube est l'endroit où votre contenu vidéo long format peut briller - mais ne négligez pas YouTube Shorts. Si YouTube Shorts est un autre endroit idéal pour partager le type de contenu court que vous partageriez sur Reels ou TikTok, YouTube est aussi un endroit parfait pour télécharger des podcasts filmés (ou même l'audio), des entretiens avec des personnes liées à votre secteur d'activité, ou d'autres séries produites par votre marque. 

Le référencement sur YouTube peut aider votre marque à identifier les mots-clés les plus populaires afin d'augmenter vos chances de classement dans l'algorithme. Les mots-clés constituent également une base utile pour créer une série de vidéos qui s'aligne sur l'identité et les objectifs sociaux de votre marque. 

Contenu vidéo de courte durée 

Le contenu vidéo organique de courte durée et le divertissement social sont sans doute les plus grands moteurs de trafic à l'heure actuelle. En 2022, les comptes Instagram comptant jusqu'à 500 followers qui ont publié des bobines ont reçu une moyenne d'utilisateurs reach de 892 %. Pour les comptes de 500 à 2K followers, l'utilisateur moyen engagement était de 152%

Le contenu organique présente également de nombreux avantages pour les marques : il est peu coûteux à produire, il génère plus de engagement et impressions, et c'est un excellent moyen de commencer à mettre en œuvre une stratégie multicanal dans votre campagne si ce n'est pas déjà le cas. Les campagnes cross-canal sont plus performantes en termes de engagement rate et impressions, ce qui constitue une excellente occasion pour les marques d'explorer différents appels à l'action, reach leurs objectifs sociaux et d'accroître la notoriété de la marque. 

Vous pensez que la notoriété de la marque n'est pas un moteur pour ROI? Détrompez-vous. 

Nous savons que le marketing de contenu a un impact sur le chiffre d'affaires et qu'il est à l'origine de ROI. Alors, comment les spécialistes du marketing doivent-ils orienter leur stratégie de marketing de contenu pour stimuler leur KPIs comme reach et engagement? Savoir où pivoter est extrêmement important pour les marques dans les espaces hyper-competitive comme les médias sociaux qui sont souvent remplis de bruit - comment augmenter les revenus grâce au marketing numérique.

Créer des rapports de mesure personnalisés

Savoir comment mesurer le marketing ROI peut s'avérer difficile - c'est là qu'interviennent les rapports personnalisés qui mesurent KPIs ce qui compte pour votre marque. Il est essentiel d'identifier correctement les objectifs de votre marque ou de votre campagne et les KPIs qui les soutiennent pour mesurer le succès de votre campagne sociale et en rendre compte. 

Par exemple, votre stratégie de contenu est-elle bloquée à la phase de sensibilisation ? Les KPIs pertinents à surveiller seraient followers acquis, reach et engagement rate pour déterminer le degré d'engagement de votre site followers . 

Si vous vous concentrez sur les conversions pour une page de renvoi ou un produit particulier, votre rapport portera principalement sur le trafic vers une page spécifique et les clics vers les liens de commerce social et les appels à l'action pertinents. 

Les rapports personnalisés vous permettent d'extraire les données les plus pertinentes pour votre site KPIs, afin que vous puissiez rendre compte de la manière dont les réseaux sociaux contribuent à vos objectifs plus larges, sans avoir recours à des mesures qui ne sont pas significatives.

N'ayez pas peur de pivoter

Instagram et TikTok trends vont et viennent - alors que les spécialistes du marketing devraient donner du temps pour voir si certaines tactiques fonctionnent (par exemple, si votre première vidéo TikTok n'obtient pas des millions de likes, ne laissez pas cela vous décourager d'inclure TikTok dans votre mix de marketing de contenu). Cela étant dit, il est essentiel de comprendre quand un certain élément de contenu ne trouve pas d'écho auprès de votre public et de l'éliminer de votre stratégie, ou d'essayer différentes fonctionnalités sociales ou différents styles de contenu et d'aller plus loin avec des tests A/B pour voir quel contenu vous convient le mieux. 

Développer les influenceurs et les ambassadeurs de la marque Relationships 

Marketing d’influence est essentiel à une stratégie de marketing social solide, aujourd'hui plus que jamais. En 2024, le site Marketing d’influence vaudra 21 milliards de dollars. 

Une autre tendance intéressante - et particulièrement bénéfique pour les marques - est l'introduction des nano et micro-influenceurs dans le secteur. Les nano-influenceurs (1-10K followers) obtiennent des taux de engagement 213% plus élevés que les micro-influenceurs. Étant donné que ce groupe d'influenceurs nécessite généralement des coûts moins élevés que les influenceurs ayant 500 000 followers, il s'agit d'un excellent moyen pour les marques de réduire leurs dépenses et de générer un taux plus élevé ROI. 

Augmenter le budget consacré au marketing de contenu 

La plupart des marques devraient augmenter leurs dépenses en marketing de contenu, 42 % d'entre elles déclarant qu'elles ont l'intention de le faire. Si les marques n'augmentent pas ou ne réaffectent pas leur budget marketing de manière stratégique lors de la planification trimestrielle et annuelle, elles risquent de voir leur stratégie existante devenir "périmée".

Mettre en œuvre le référencement sur les réseaux sociaux et sur votre site web

Si vous souhaitez partager un contenu intéressant, il est important de veiller à ce qu'il soit facile à trouver. C'est là que le référencement des médias sociaux entre en jeu. Bien que l'algorithme d'Instagram et l'algorithme de TikTok évaluent généralement des paramètres tels que engagement et les données démographiques des adeptes pour déterminer le contenu à montrer à leur public, les marques ne devraient pas ignorer le pouvoir de la recherche pour faire connaître leur contenu à un public plus large. 

Les jeunes sont plus nombreux que jamais à utiliser des canaux tels que TikTok pour effectuer des recherches, 40 % des membres de la génération Z préférant TikTok à des canaux tels que Google. Pour les marques qui cherchent à atteindre un nouveau groupe démographique ou à diversifier leur site followers, ignorer le référencement sur TikTok peut être préjudiciable à votre stratégie.

Heureusement, mesurer l'impact du contenu visuel et de votre influenceur et créateur ROI n'a jamais été aussi facile qu'avec Dash Hudson. Identifiez rapidement les ROI des influenceurs avec lesquels votre community s'engage, découvrez les trends visuels et apprenez ce qui résonne avec votre public. UGC résonne auprès de votre public. 

Supporting creative efforts can be difficult, so Dash Hudson features like Dash Hudson's Predictive Vision AI predicts which content your audience will best respond to. Meanwhile,  link-in-bio solutions like LikeShop drive conversions from your feed to your website. A seamless customer journey and user experience are indispensable for brands hoping to grow their ROI from social media. With Dash Hudson, you can create a straightforward, effortless customer journey, glean content opportunities for your strategy, and pull in ROI reports all at the same time. 

Quel est le meilleur système de gestion de contenu ? 

Le meilleur système de gestion de contenu dépend de vos objectifs. Si le seul outil dont votre équipe a besoin est un Schedulervous n'aurez peut-être pas besoin d'un logiciel doté de fonctions telles que Social Listening ou Marketing d’influence Measurement. Cependant, analytics dans l'application native ne fournit qu'un nombre limité de détails et ne laisse souvent pas de place à la personnalisation. Pour développer vos efforts de marketing, le meilleur système de gestion de contenu comprendra une fonction de mesure sociale Analytics et Veille pour analyser vos données.  

Quels sont les secteurs qui dépensent le plus en marketing de contenu ?

Bien qu'il soit difficile de trouver des chiffres exacts sur les secteurs qui dépensent le plus en marketing de contenu, il n'est pas surprenant de constater que c'est le secteur de la vente au détail qui a dépensé le plus en marketing numérique, avec 57,2 milliards de dollars. Par ailleurs, le secteur de la beauté a dépensé environ 7,7 milliards de dollars en publicité sur total en 2022. 

Comment un CTA peut-il contribuer à générer davantage de prospects ?

Un appel à l'action permet de générer davantage de prospects en encourageant les utilisateurs à entreprendre une action spécifique. Certes, les utilisateurs ont souvent une raison de visiter une page web spécifique, mais le simple fait de suggérer peut persuader l'utilisateur d'entreprendre l'action souhaitée. Veillez à rédiger et à concevoir des CTA qui ne soient pas trop verbeux et qui énoncent clairement l'intention de la page de destination ou de l'article. Les CTA complexes qui ne correspondent pas à l'intention de la page peuvent frustrer les utilisateurs, ce qui entraîne une baisse de engagement, une perte de followers et un taux de rebond élevé.