Guide complet du marketing Pinterest : Stratégie, annonces et conseils

Avec plus de 465 millions d'utilisateurs mensuels dans le monde et 200 milliards d'épingles, Pinterest est un canal de commerce électronique crucial pour les marques. Comme 97 % des recherches les plus fréquentes sur Pinterest ne portent pas sur des marques, la fusion de la notoriété de la marque et de la découverte de produits se prête bien à la conversion des clients.

Pinterest fait passer le marketing direct au consommateur au niveau supérieur en agissant comme une recherche de style de vie au début du parcours de l'acheteur - pendant la phase d'idéation. Le site Pinterest est donc le point de départ idéal pour que les consommateurs recherchent, voient, sauvegardent et plantent les graines d'un achat futur ou actuel. Si l'on ajoute le fait qu'ils peuvent cliquer directement sur vos pages de produits, il s'agit d'un complément inestimable à votre stratégie de marketing cross-canal.

Différents types d'épingles Pinterest

Pinterest propose différents formats d'épingles. Chacun d'entre eux est conçu pour répondre à différents besoins de contenu, qu'il s'agisse de récits convaincants ou d'épingles spécialement conçues pour partager des articles, des recettes, products et bien plus encore. Quels sont donc les types d'épingles existants et comment les marques peuvent-elles les utiliser dans le cadre de leur stratégie Pinterest ? 

1. Épingles riches

Les épingles riches vous permettent d'étiqueter your Pins pour fournir plus de contexte aux épingleurs avec des boutons d'appel à l'action personnalisés adaptés à trois types d'épingles spécifiques : Les épingles de produits (épingles shoppables contenant des informations sur les produits telles que le prix, la disponibilité et toute autre information pertinente), les épingles d'articles (comprenant une description, un auteur et un titre) et les épingles de recettes (comprenant la liste des ingrédients, le temps de service, le temps de cuisson et l'évaluation). Les épingles enrichies incluent des informations supplémentaires directement sur votre épingle et offrent une gamme d'options pour les marques de différents secteurs. 

2. Épingles publicitaires

Avec les épingles publicitaires, vous pouvez cibler des publics spécifiques et vous assurer que vous mettez your Pins devant les bons yeux. À l'instar d'autres plateformes de publicité payante, Pinterest Ads vous permet de cibler les Pinners en fonction de plusieurs variables telles que le sexe, l'âge, la localisation et le revenu. Les marques peuvent ensuite cibler des publics en fonction des recherches par mot-clé. Pinterest Analytics aide également à mesurer les résultats de vos annonces et informe les marques sur les épingles promues qui sont les plus performantes.

3. Épingles de carrousel

Les épingles carrousel sur Pinterest constituent une toile attrayante pour la narration. Ce format vous permet de présenter une séquence d'images ou de vidéos dans une seule épingle, encourageant les utilisateurs à passer d'une épingle à l'autre pour explorer des variantes de votre histoire, de votre produit ou de votre idée. Avec la possibilité d'afficher jusqu'à cinq cartes dans une épingle, les épingles carrousel offrent un moyen créatif de capter l'attention, de fournir des informations approfondies et de susciter la curiosité. Ce format est particulièrement efficace pour les tutoriels étape par étape, la présentation des caractéristiques d'un produit ou le dévoilement d'une histoire d'une manière visuellement captivante.

4. Épingles à images 

Les épingles à images sont simples, et c'est probablement ce qui vous vient à l'esprit lorsque vous pensez à une "épingle" traditionnelle. Il s'agit d'images originales que vous téléchargez, ou de toute autre image que vous enregistrez et publiez sous forme d'épingle. 

5. Broches vidéo

Les épingles vidéo présentent une ou plusieurs vidéos dans une seule épingle. Vous pouvez ajouter des autocollants, de la musique et d'autres fonctionnalités telles que des superpositions qui rendent ces vidéos attrayantes et interactives. 

6. Épingles de collection

Les épingles de collection sont simplement des épingles de produits regroupées dans des catégories qui ont un sens - elles peuvent être basées sur la ligne de produits, les catégories de couleurs, le type de produit ou tout autre regroupement. Les utilisateurs peuvent trouver des liens vers products en cliquant sur une seule épingle de votre collection.

10 Pinterest Conseils marketing pour améliorer les performances

Transformer les pinners en clients, c'est bien, mais comment les marques peuvent-elles tirer parti de Pinterest pour améliorer la notoriété de leur marque, augmenter le trafic web et, en fin de compte, améliorer leur visibilité sur ce moteur de recherche visuel ?

Découvrez ces 10 stratégies efficaces pour exploiter la puissance de Pinterest et intégrer la plateforme de manière transparente dans votre approche globale des médias sociaux.

1. Utiliser des épingles à idées pour raconter votre histoire

Les épingles à idées sont un format organique et évolutif pour partager le contenu de votre marque. Grâce aux fonctions d'étiquetage et de découverte de Pinterest, l'intégration d'épingles à idées est une stratégie efficace pour faire connaître votre marque à de nouveaux clients potentiels. 

Les épingles à idées sont décrites comme le meilleur canevas pour aider les pinners à transformer l'inspiration en action. Elles offrent une grande liberté, avec la possibilité d'ajouter plusieurs vidéos, un texte personnalisé et des listes dans une seule épingle. Une fois partagées, toutes vos épingles à idées restent sur vos tableaux et sont disponibles en haut de l'onglet "Créé". 

Ces épingles sont idéales pour impliquer votre public en planifiant votre contenu comme vous le feriez pour n'importe quel autre type d'histoire. Commencez par le début, qui présente votre contenu, le milieu, avec une narration forte, et la fin, avec un moment final "Aha ! Ce dernier visuel relie votre contenu à votre appel à l'action, c'est-à-dire à l'étape suivante que vous espérez voir votre public franchir après s'être intéressé à votre contenu.

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2. Utiliser les tactiques d'optimisation des moteurs de recherche pour alimenter votre contenu

‍Votre Pinterest et vos stratégies de référencement sont étroitement liées. Prenez les mots-clés que vous savez que votre public recherche et utilisez-les pour informer votre créativité - c'est un excellent moyen de garantir la performance de votre contenu.

Lorsque vous envisagez d'utiliser des mots-clés pour Pinterest, posez-vous la question suivante

• Qui fait la recherche ?
• Quels sujets recherchent-ils ?
• De quels conseils ont-ils besoin ?

Ces considérations sont essentielles pour créer un contenu pertinent pour votre public et le rendre accessible aux personnes qui ne connaissent pas votre marque. Étant donné que la plupart des recherches les plus fréquentes sur Pinterest ne portent pas sur une marque, il est nécessaire de prêter attention aux recherches par mots clés qui concernent votre marque.

Un autre conseil est que le contenu d'autres canaux fonctionne également très bien sur Pinterest . En fait, en raison de la nature évolutive des épingles à idées, c'est le meilleur endroit pour la réutilisation de votre contenu le plus performant et pour qu'il reste indéfiniment vivant et découvrable.

3. Les vidéos n'ont pas besoin d'être stylisées

Ce qui importe le plus dans votre stratégie de marketing Pinterest , c'est l'authenticité de la marque. Les marques peuvent prendre leur téléphone, se lancer et filmer sur place un contenu organique lo-fi qui fonctionne bien seul ou dans le cadre d'une stratégie de marketing de contenu plus large.

Les vidéos peuvent durer entre 2 et 60 secondes, vous pouvez donc prendre le temps qu'il vous faut pour raconter votre histoire. De plus, vous pouvez toujours personnaliser vos épingles à idées Pinterest à l'aide de leur boîte à outils d'édition pour ajouter du texte et des autocollants qui aident à rendre ce contenu lo-fi accrocheur sans avoir recours à un logiciel d'édition professionnel. 

4. Tirer parti de Trends et Insights

Être accessible et dialoguer est le meilleur moyen de se montrer authentique, d'autant plus que les clients de la génération Z recherchent des marques authentiques et axées sur la valeur. Un bon moyen de garder votre contenu d'actualité et pertinent pour votre public est de profiter de la section des sujets en vogue pour savoir quel contenu trouve un écho auprès du public.

Bien entendu, toutes les adresses trends ne conviennent pas à votre marque. L'expérimentation de différents types de contenu peut également fournir des informations précieuses sur les intérêts et les comportements de votre public ( insights ).

5. Trouver la bonne plateforme de commerce électronique et Insights

Mesurer les performances de your Pins et l'efficacité de votre stratégie marketing Pinterest ne doit pas être compliqué. Des plateformes comme Dash Hudson offrent des solutions tout-en-un qui vous permettent de mesurer le trafic, les revenus, les influenceurs et les créateurs ROI en un seul endroit. Vous pouvez mettre fin à l'incertitude de vos expériences de contenu en utilisant des prédictions basées sur IA et insights afin d'optimiser votre contenu pour les conversions.

Dash Hudson also allows you to add and edit shoppable links to drive e-commerce marketing strategy ROI without ever leaving the platform. By finding the right social media tool, you can save precious time that is better spent ideating exciting new content.

6. Se concentrer sur la qualité de la croissance du nombre de followers

L'objectif principal de Pinterest n'est pas le réseautage social, mais la découverte - un contenu facile à trouver vous aidera à obtenir followers sur Pinterest. Lorsqu'il se connecte, l'utilisateur voit d'abord le flux de découverte avec le contenu que l'algorithmePinterest a sélectionné en fonction de ses intérêts et de ses recherches précédentes. Pinterest classe les Pinners en fonction de leurs intérêts, ce qui permet à la plateforme d'identifier les préférences qui se recoupent, de trouver des sujets qui résonnent avec des groupes démographiques particuliers et, en fin de compte, de fournir des informations convaincantes à l'audience appropriée.

Une base de followers est importante pour Pinterest, et une croissance régulière peut vous aider pour reach et impressions. La vieille règle de la qualité plutôt que de la quantité s'applique également à votre followers. Les épingleurs voient d'abord leur fil de découverte, ce qui signifie que les marques doivent optimiser leur contenu pour obtenir un maximum de reach. Vous pouvez y parvenir en proposant un contenu qui résonne avec votre groupe de followers, car un contenu très engageant a plus de chances d'être distribué à des Pinners ayant des intérêts, des données démographiques et, surtout, des intentions similaires aux vôtres.

Une excellente façon de vous assurer que vous construisez une base d'adeptes pertinente pour votre marque et ses objectifs est de vous plonger dans vos données démographiques cibles et de créer des personas d'acheteurs. Ces personas peuvent être basés sur les caractéristiques de votre public cible likes, ses aversions, ses désirs, ses besoins et bien plus encore. Pour identifier ces informations, commencez par examiner le contenu de votre compte Pinterest avec lequel ils interagissent le plus et recherchez les sites émergents trends qu'ils apprécient, la façon dont ils s'engagent dans vos tactiques de commerce social, etc.

7. Attention à la cadence d'affichage

Pinterest recommande une fréquence d'au moins un message par semaine pour maintenir l'intérêt du public. Cette régularité permet non seulement de maintenir votre profil actif, mais aussi d'augmenter vos chances d'atteindre un public plus large. Qu'il s'agisse de partager du contenu nouveau ou réutilisé, le respect d'un calendrier de publication régulier permet à votre marque de rester visible et pertinente pour les utilisateurs en quête d'inspiration et d'informations.

Plus que la cadence de publication, il est important de se concentrer sur la création d'un contenu attrayant et ambitieux. Lorsqu'il s'agit de décider quel contenu vous allez partager, la meilleure création commence par l'audience insights. Comment les pinners vont-ils utiliser votre produit ? Quel problème résout-il pour eux ? Ce type de questions peut guider la création de contenu et donner des résultats étonnants.

8. Variez votre contenu

Avec Pinterest, vous alimentez un moteur de recherche avec le contenu de votre marque que vous souhaitez faire découvrir. Et de quoi un moteur de recherche a-t-il besoin pour avoir les meilleures chances de visibilité ? Une pléthore de contenu pour encourager reach et de multiples points de contact avec votre public Pinterest . Comme nous l'avons déjà mentionné, Pinterest SEO est essentiel pour que votre contenu soit présenté aux utilisateurs. Entre votre contenu original, l'imagerie de votre site web, les photos de vos produits, le contenu généré par les utilisateurs et le contenu payant, il n'y a pas de pénurie de visuels à injecter dans Pinterest.

Pinterest Les Shuffles sont un excellent moyen d'exploiter vos épingles existantes et de créer un contenu amusant et partageable que d'autres pourront épingler sur leur profil (ou même utiliser comme fond d'écran de téléphone - la taille est parfaite). Les Shuffles vous permettent de créer des images amusantes, semblables à des collages, à partir d'images qui existent déjà sur la plateforme. 

9. Pinterest Conservation de vidéos et de photos

La première question que vous devez vous poser est de savoir si votre produit ou votre service serait attrayant en action. Pour la plupart des marques, la réponse est un oui catégorique. Le mouvement permet aux consommateurs d'imaginer facilement un produit dans la vie réelle - et plus ils l'imaginent, plus les pinners sont enclins à effectuer un achat.

Par ailleurs, pour les éditeurs et les sociétés de médias, une vidéo rapide est un moyen efficace d'attirer l'attention sur votre contenu et d'inciter au clic tant convoité. L'efficacité de la vidéo est encore plus grande sur une chaîne comme Pinterest , car la majorité du contenu du flux principal est statique.

Alors que tout le monde peut épingler d'autres sources, seules les entreprises vérifiées peuvent ajouter du contenu vidéo natif au flux.

Pour publier des vidéos sur Pinterest, il vous suffit de le faire :

1. Trouvez le grand signe plus sur la page d'accueil pour créer une épingle.
2. Ensuite, téléchargez votre vidéo et utilisez la barre de défilement pour trouver une photo de couverture. 
3. Saisissez un titre accrocheur et une description, puis sélectionnez "choisir à bord" pour classer vos documents dans la catégorie de votre choix.
4. Enfin, saisissez un lien vers lequel les Pinners pourront se rendre lorsqu'ils cliqueront sur votre vidéo. 
5. Cliquez sur publier et votre vidéo est maintenant en ligne.

Pinterest Tailles des vidéos et bonnes pratiques

Une fois votre vision créative réalisée, concentrez-vous sur les spécifications techniques du téléchargement. Les vidéos de type "lo-fi" sont superbes, mais elles ne fonctionnent que si elles sont réalisées intentionnellement. Le mauvais type ou la mauvaise taille de fichier peut faire passer un post de lo-fi à faible impact.

Si vous voulez que votre contenu apparaisse dans le flux comme prévu, vous devez le présenter sous son meilleur jour. Cela signifie que vos spécifications doivent combiner les éléments suivants :

• Type de fichier : .mp4, .mov, .m4v
• Encodage : H.264, H.265
• Taille maximale du fichier : 2GB
• Durée de la vidéo : 4 secondes - 15 minutes
• Rapport d'aspect recommandé : 1:1 (carré), 2:3 (vertical), 9:16 (vertical)

Le contenu ajouté a également un impact sur les performances de la vidéo. Comme Pinterest fonctionne principalement comme un moteur de recherche, l'ajout de quelques mots clés à votre titre et à votre description aide les Pinners à la trouver de manière organique. Le nombre de caractères est limité (100 pour le titre et 500 pour la description), mais la plupart des internautes ne verront que les 50 à 60 premiers caractères dans leur fil d'actualité. Utilisez cet espace à bon escient.

Un détail technique à garder à l'esprit lors de la publication d'une vidéo est le son. Les gens épinglent chaque fois que l'inspiration leur vient, ce qui peut se produire dans des circonstances où le son n'est pas possible. Dans ce contexte, un contenu visuel est la meilleure solution. Si le son est un élément important, l'ajout de sous-titres pour tout dialogue est un excellent moyen d'attirer l'attention des Pinners et de les aider à comprendre votre message d' une manière nettement plus accessible.

10. Mesure de la performance

Pour prendre le pouls de la performance des photos et des vidéos sur Instagram, engagement et Effectiveness Rate sont les indicateurs ultimes du succès. Deuxièmement, les marques se concentrent sur la croissance de leur audience, l'optimisation pour reach, et si elles investissent dans une solution de lien dans la bio comme LikeShop, les conversions et le trafic sur le site web sont également importants ici.

Du point de vue de la connaissance du haut du tunnel, les spécialistes du marketing suivent impressions et Pinterest engagement (link clicks + comments +closeups + saves/impressions). Cela vous permet de savoir qui vous êtes reach, ce que les pinners recherchent et comment ils interagissent avec your Pins et products.

Comment savoir si votre stratégie Pinterest donne des résultats ? Pinterest engagement vous dira si your Pins attire l'attention de votre public et vous donnera benchmarks pour vos futures campagnes et curation de contenu. Gardez un œil sur les visuels qui génèrent le plus de trafic sur votre site web, car attirer des acheteurs potentiels sur votre site est presque toujours la priorité numéro un.

Pinterest Marketing d’influence

Marketing d’influence est rapidement devenu un élément essentiel de la boîte à outils marketing des grandes marques. Ce n'est pas un concept nouveau, mais il nécessite une approche différente pour Pinterest.

Comme nous le savons, les Pinners sont dans un état d'esprit d'achat et de planification, et ils recherchent sur Pinterest l'inspiration pour savoir quel est le meilleur produit. C'est en fait le paradis des influenceurs. L'opportunité reste non saturée - ce qui est rare de nos jours sur les supports numériques.

Il y a quelques points à garder à l'esprit lorsque l'on ouvre la voie aux "Pinfluencers". Pinterest est une source d'inspiration et d'aspiration. Cela signifie que vous devez permettre aux influenceurs de créer un contenu authentique qui trouvera un écho auprès de leur public sans se sentir trop " dans leur face ". Pinterest offre une excellente occasion de tirer parti des nano ou micro-influenceurs, dont les taux engagement sont généralement plus élevés que ceux des macro-influenceurs.  

Pinterest Publicité

Si vous cherchez à cibler plus spécifiquement les utilisateurs sur Pinterest, Pinterest Advertising pourrait être une excellente option pour vous - en particulier si vous avez une stratégie de marketing de contenu visuel solide.

De nombreuses options sont disponibles, tant pour le format de l'annonce que pour votre objectif final. En fonction du type de campagne que vous envisagez de mener, vous avez le choix entre quatre objectifs principaux pour les annonces sur Pinterest :

• Sensibilisation: Augmenter la notoriété de reach et de la marque ou du produit. 
• Considération: Générer du trafic vers votre site web ou votre profil Pinterest .
• Conversions: Boost social and e-commerce conversions and draw focus to product Pins.
• Ventes hors ligne: Augmenter les ventes en magasin. 

Les marques ont également la possibilité de personnaliser le type de visuels qu'elles souhaitent utiliser dans leurs publicités. Le choix du bon format pour le produit ou le type de publicité que vous envisagez est une étape importante pour optimiser votre stratégie publicitaire sur Pinterest . Les formats publicitaires disponibles sont les suivants : 

• Norme: Le produit et le contenu apparaissent dans une orientation verticale et rectangulaire.
• Vidéo: Les publicités vidéo ont trois formats : vidéo standard, largeur maximale (elles occupent la totalité du flux) et Premiere Spotlight (attire l'attention avec un format d'écran large dans les emplacements prioritaires).
• Shopping: Convertir les épingles de produits en annonces. 
• Carrousel: Ajoutez plusieurs images à une publicité pour une expérience publicitaire interactive, qui peut être balayée. 
• Collections: Partagez un mélange de photos, de vidéos et d'épingles de produits pour inspirer les utilisateurs - pensez à un look de maquillage avec products . 
• Idée: Créer des publicités multimédias de type carrousel avec une narration forte pour inspirer les pinners.

Pinterest Métriques

Pinterest n'est pas un canal de marketing classique - considérez-le comme un moteur de recherche spécialisé. Les utilisateurs se rendent sur Pinterest lorsqu'ils planifient leurs prochaines vacances, préparent leurs repas pour la semaine à venir ou conçoivent la maison de leurs rêves. Cela signifie que les marques doivent réfléchir à l'élaboration de visuels qui alimenteront le moteur de recherche visuel et seront découverts par leurs publics cibles.

Pour savoir quel type de contenu votre public recherche le plus, vous devez rester au fait des performances de votre épingle et de votre public engagement. Votre compte professionnelPinterest vous donne un aperçu des indicateurs les plus importants - voici les indicateurs les plus pertinents sur Pinterest: 

1. Clics sortants : Comprendre le nombre de clics sur chacun des sites your Pins vous permet de savoir quel type de contenu incite les Pinners à se rendre sur votre site web et à devenir des clients.
2. Impressions: Indique combien de fois les utilisateurs ont posé les yeux sur votre épingle. Contrairement à d'autres canaux visuels, votre impressions n'atteint pas son apogée le jour où votre épingle est mise en ligne. Your Pins vieillit comme un bon vin, générant de plus en plus de impressions au fil du temps. Cela signifie également qu'il faut du temps pour mesurer l'impact de your Pins.
3. Clics sur l'épingle : Vous indique le nombre d'utilisateurs qui cliquent sur votre épingle, ce qui signifie qu'ils veulent soit la voir de plus près, soit consulter la description. Cette mesure permet de savoir lequel des sites your Pins retient l'attention.
4. Sauvegardes : Le nombre d'utilisateurs qui sauvegardent votre épingle sur l'un de leurs propres tableaux. Cela permet de savoir lequel des sites your Pins trouve le plus d'écho auprès de votre public cible et inspire ses projets et ses achats.
5. Engagement: Sur Pinterest, engagement est mesuré par link clicks + comments + gros plans + sauvegardes/impressions. Comme sur d'autres plateformes, cela permet de savoir quelles épingles suscitent une action de la part du public. 

Niveau suivant Pinterest Insights par Dash Hudson

PinterestL'outil intégré de analytics vous offre un point de départ pour obtenir une compréhension de haut niveau des performances de votre marque, mais pour approfondir les styles spécifiques d'épingles qui attirent les utilisateurs, l'outil de Dash Hudsona les réponses. Pinterest Insights a les réponses. Pour optimiser your Pins et maximiser ROI, vous devez obtenir des informations granulaires sur les performances. Avec Dash Hudson, Pinterest Insights , c'est exactement ce que vous pouvez faire.

Dash Hudson Segmentation du contenu Boards a un tout autre objectif que Pinterest Boards . Pinterest Boards sert à organiser votre contenu sur votre profil Pinterest . Dash Hudson Boards permet aux marques de diviser le contenu en piliers uniques afin de mesurer les performances de styles de contenu spécifiques auprès de votre public. Les marques peuvent identifier des trends visuels, mesurer des campagnes spécifiques et créer des benchmarks pour leurs piliers de contenu uniques.

Dash Hudson a également créé un outil Planification et publication pour vous aider à maintenir un flux constant d'épingles pour alimenter le moteur. Programmez en toute transparence jusqu'à 10 épingles à la fois avec Scheduler. Puis, réglez-le et oubliez-le avec l'outil d'auto-publication Dash Hudson Pinterest Insights . 

FAQs

Comment utiliser Pinterest pour le marketing ? 

Il existe de nombreuses façons d'utiliser Pinterest pour le marketing - la création d'un compte Pinterest for Business est une étape importante, mais si vous souhaitez d'abord vous concentrer sur les efforts de marketing de contenu, voici quelques façons essentielles d'utiliser Pinterest pour le marketing : 

• Partagez régulièrement du contenu.
• Faites des recherches sur votre population cible et créez des profils d'acheteurs pour que vos tactiques de création (et de curation) de contenu soient rationalisées et stratégiques. 
• Optimisez your pins et votre profil - assurez-vous de créer un lien vers votre site web, d'utiliser des hashtags le cas échéant et d'utiliser la bonne taille pour le contenu. 

Comment les entreprises utilisent-elles Pinterest pour le marketing ? 

Les entreprises utilisent Pinterest pour le marketing de diverses manières, qu'il s'agisse de créer du contenu découvrable, d'augmenter le trafic ou de diffuser des annonces payantes. Les marques peuvent affiner la voix de leur marque sur Pinterest avec des tableaux visuellement attrayants, des épingles optimisées qui génèrent du trafic vers leur site web et en s'engageant avec leur community par le biais du groupe Boards. Voici d'autres façons dont les entreprises utilisent Pinterest pour le marketing : 

• Partager les nouvelles products.
• Téléchargement de votre catalogue de produits sur Pinterest pour une expérience d'achat transparente. 
• Attirer du trafic vers votre site en partageant des blogs, des articles et d'autres nouvelles. 
• Partager des épingles qui résonnent avec la voix de votre marque pour développer la notoriété et la visibilité de votre marque.