Le guide ultime du marketing sur LinkedIn

LinkedIn est un outil puissant pour générer des prospects et développer des réseaux professionnels, tant pour les utilisateurs que pour les marques. 

Contrairement à la croyance populaire, LinkedIn est plus qu'un simple outil de promotion ; c'est un moyen de mettre en valeur la véritable identité et les valeurs de votre marque. Lorsque votre marque reste cohérente dans ses valeurs, ses messages et ses actions, elle gagne en crédibilité et en confiance auprès de son public. Le potentiel de commerce social et de engagement est immense sur cette plateforme. 

Dans un paysage numérique en évolution rapide, avec l'apparition constante de nouveaux réseaux sociaux, LinkedIn est une plateforme puissante qui met l'accent sur le réseautage professionnel. Son efficacité dans l'élargissement des réseaux en fait un complément puissant à votre stratégie de marketing visuel dans les médias sociaux. 

Ce blog se penche sur : 

• Qu'est-ce que le marketing sur LinkedIn ?
• Pourquoi le marketing sur LinkedIn est important. 
• Comment faire du marketing sur LinkedIn. 
• Types de posts LinkedIn.

Qu'est-ce que le marketing sur LinkedIn ?

LinkedIn est un réseau de médias sociaux destiné à mettre en relation des professionnels partageant les mêmes idées. Plus qu'un simple site web de réseautage, LinkedIn offre des possibilités de trouver des emplois, de partager des inspirations et même de suivre des cours. On parle de marketing LinkedIn lorsque des organisations utilisent LinkedIn pour promouvoir l'identité de leur marque, partager des messages organiques et payants pour augmenter reach et générer des prospects, construire relationships et générer du trafic sur le site web. 

LinkedIn offre une opportunité unique d'entrer en contact avec des professionnels, de présenter products ou des services et de faire des affaires précieuses relationships dans un environnement en ligne prospère et actif community.

Pourquoi le marketing sur LinkedIn est-il important ?

Alors que LinkedIn est devenu un élément essentiel de la stratégie de médias sociaux de toute marque, en particulier dans le secteur B2B, de nombreuses entreprises négligent son plein potentiel. Les caractéristiques uniques de LinkedIn permettent de nouer des relations précieuses, de renforcer la notoriété de la marque, d'affiner l'identité de la marque et de générer du trafic vers votre site web. 

Le potentiel de LinkedIn pour le marketing organique des médias sociaux est évident - 96% des spécialistes du marketing B2B l'utilisent pour promouvoir leur contenu, et 80% emploient des publicités LinkedIn pour faire progresser leur site reach. 

En revanche, seuls 4 % des spécialistes du marketing B2C se tournent vers LinkedIn pour promouvoir des marques de consommateurs. Pour les spécialistes du marketing B2C, cela signifie une opportunité unique et pratiquement sans concurrence de tirer parti des avantages de la plateforme. 

LinkedIn représente plus de 50 % du trafic social sur les sites web et les blogs B2B. Un pourcentage aussi important indique que votre site web ne se contente pas d'attirer plus de prospects en publiant sur LinkedIn ; il attire des prospects plus qualifiés et réellement intéressés par votre entreprise.

Comment faire du marketing sur LinkedIn : 7 conseils

Pour réussir dans le marketing sur LinkedIn, une stratégie et une identité de marque bien définies sont primordiales. Que vous souhaitiez accroître la notoriété de votre marque, vous rendre sur le site engagement ou développer votre réseau, ces stratégies vous aideront à exploiter pleinement le potentiel de LinkedIn dans le cadre de vos activités de marketing. 

Voici sept stratégies essentielles pour améliorer votre présence sur LinkedIn. De l'élaboration d'une base stratégique à l'optimisation de votre profil et à l'engagement de votre équipe en tant que porte-parole, établissez une empreinte professionnelle solide qui résonne avec votre public cible à l'aide de ces tactiques.  

1. Créer une stratégie de marketing sur LinkedIn

Le succès du marketing sur LinkedIn commence par une préparation stratégique. Identifier la concurrence, fixer des objectifs clairs, élaborer des stratégies efficaces, employer des approches tactiques et définir des objectifs mesurables ( KPIs ) sont des étapes essentielles pour maximiser votre impact sur la plateforme. 

Le succès du marketing sur LinkedIn commence par une préparation stratégique. Les indicateurs clés de performance (KPIs) sont essentiels pour évaluer l'impact de vos efforts de marketing sur LinkedIn. En fonction de vos objectifs, KPIs pourrait inclure des mesures telles que :

• Croissance des connexions : Mesurez l'augmentation de votre réseau LinkedIn.
• Engagement Rate: Suivez likes, comments, shares, et globalement engagement sur votre contenu.
• Taux de clics (CTR) : Surveille le nombre de clics sur les liens dans your posts.
• Croissance du nombre de followers: Évaluez la croissance de votre LinkedIn followers.
• Taux de conversion: Évaluez le nombre de connexions LinkedIn qui se transforment en clients ou en partenariats commerciaux.

Vos stratégies de marketing sur LinkedIn doivent s'aligner sur vos objectifs les plus importants. Par exemple, si la notoriété de la marque est l'objectif, les méthodes impliquent le partage de contenu, la présentation de la culture de l'entreprise et l'engagement avec followers. Si la génération de leads est l'objectif, les stratégies peuvent inclure une sensibilisation ciblée et un contenu avec des appels à l'action forts.

 2. Affiner l'identité de votre marque

Un aspect essentiel du marketing sur LinkedIn est la construction et la promotion de l'identité de votre marque. Il s'agit d'une plateforme permettant de présenter les valeurs, la mission et l'expertise de votre entreprise. Le partage de contenu, de mises à jour et de leadership éclairé peut contribuer à accroître la notoriété et la reconnaissance de la marque et, en fin de compte, à en renforcer l'authenticité.

Sur LinkedIn, l'authenticité est vitale. Elle renforce la crédibilité, influence la perception de l'audience et stimule engagement. Dans un monde interconnecté, LinkedIn offre la possibilité d'établir et d'entretenir la confiance grâce à une identité de marque clairement définie.

La voix de votre marque sur LinkedIn doit correspondre à sa personnalité et aux valeurs qu'elle défend. Que vous soyez professionnel et autoritaire ou amical et accessible, il est essentiel de maintenir un ton cohérent. Une voix et un ton clairs aident votre public à comprendre votre marque et à s'y identifier. 

Bien entendu, l'identité de la marque s'étend également à vos actifs visuels - comment voulez-vous que votre marque apparaisse en ligne ? Une identité visuelle cohérente, associée à une voix unique, fera l'identité de votre marque.  

3. Optimisez votre profil 

Dans le paysage de LinkedIn competitive , il est essentiel d'optimiser votre profil à l'aide des meilleures pratiques de référencement des médias sociaux. Cela permettra au profil LinkedIn de votre marque d'apparaître lors des recherches en ligne, à la fois sur Google et sur LinkedIn. 

À quoi cela ressemble-t-il sur LinkedIn ? Pour optimiser votre profil, assurez-vous que votre section "À propos" est complète, y compris : 

• Une brève présentation de votre organisation, cohérente avec la voix de votre marque. 
• Votre secteur d'activité. 
• Taille de l'entreprise - dans cette section, LinkedIn établira également un lien avec les membres associés de cette organisation. Encouragez les employés à créer un profil LinkedIn ou à le mettre à jour pour qu'il reflète leur lieu de travail actuel. Leurs données démographiques figureront également sur LinkedIn sous l'onglet "Personnes" de votre profil. 
• Siège social.
• Année de création.  
• Un lien vers votre site web (en veillant à ce que les paramètres UTM requis soient présents)
• Votre emplacement. 

Au-delà de ces étapes, essayez d'incorporer des mots-clés liés au créneau de votre secteur dans votre aperçu et utilisez ces mots-clés et les hashtags pertinents lorsque vous publiez des messages. Une autre fonction d'optimisation intéressante sur LinkedIn est la possibilité d'ajouter un texte alt à vos images. Ce texte n'apparaît pas aux utilisateurs, mais Google peut le voir, ce qui peut aider vos images à apparaître dans les résultats de recherche basés sur les images. 

4. Publier un contenu unique

Si vous créez du contenu pour votre site web (blogs, webinaires, actualités, etc.), vous devriez le partager sur LinkedIn. Si votre stratégie ne vise que LinkedIn, votre équipe pourrait également envisager de créer un nouveau contenu unique pour LinkedIn, qui offre des conseils professionnels ou met en avant les réalisations de votre marque.

LinkedIn se distingue des autres réseaux sociaux par la durée de vie plus longue de ses contenus, ce qui constitue un avantage considérable pour la création de contenus uniques destinés à ce canal. Contrairement aux plates-formes qui exigent des publications 24 heures sur 24, LinkedIn récompense la cohérence. Établissez un calendrier de publication qui corresponde à l'activité de votre public. Surveillez les habitudes de engagement pendant un mois et adaptez votre programme en conséquence, en vous concentrant sur les jours et les heures qui donnent les meilleurs résultats.

Vous devez comprendre l'audience de votre marque pour vous connecter de manière authentique sur LinkedIn. Adaptez votre contenu et votre site engagement pour répondre à leurs besoins, à leurs intérêts et à leurs difficultés. Ce faisant, vous démontrez que votre marque est réellement intéressée par la valeur ajoutée qu'elle apporte à son followers.

5. Partage de l'URL de LinkedIn sur d'autres canaux de marketing 

Pour augmenter la visibilité de votre marque sur reach , personnalisez l'URL de votre profil public sur LinkedIn. Pour ce faire, cliquez sur l'icône en forme de crayon située à côté de "Public profile & URL" sur votre profil, et sélectionnez "Edit your custom URL", puis "Edit".  

La création d'une URL unique n'a pas seulement un aspect plus professionnel, elle facilite également le partage. Cette URL personnalisée peut être ajoutée aux signatures des courriels, aux cartes de visite, aux profils des médias sociaux et aux campagnes de marketing par courriel, ce qui facilite la mise en relation des personnes. 

Voici comment personnaliser l'URL de votre page LinkedIn : 

• Allez dans la vue super-administrateur de votre page.
• Cliquez sur "Modifier la page" dans le menu de gauche.
• Cliquez sur "Page info" en haut à gauche du volet de modification.
• Cliquez sur la case URL publique LinkedIn et saisissez le nouveau nom.
• Cliquez sur le bouton "Enregistrer" dans le coin supérieur droit.

6. Incorporer le média enrichi dans votre contenu

Les éléments visuels jouent un rôle crucial dans l'identité de la marque et gagnent six fois plus de engagement que le contenu textuel. 

Votre photo de profil, votre image de couverture et les visuels de votre contenu doivent s'aligner sur l'identité visuelle de votre marque. La cohérence des couleurs, de la typographie et de l'imagerie contribue à créer une image de marque cohérente et reconnaissable.

Intégrez des images, des vidéos, des médias enrichis et des diapositives dans votre contenu. Ces éléments découpent le texte, ce qui rend le contenu plus attrayant et visuel. Vous pouvez également inclure une image de couverture au début de votre article pour plus d'impact visuel.

7. Encourager les autres à partager les articles

Si la présence de la marque sur LinkedIn est impérative, la magie opère souvent lorsque les employés deviennent des défenseurs et des ambassadeurs de votre présence sur LinkedIn. 

Les marques peuvent encourager en interne leurs employés à partager leurs posts. Elles peuvent même aller plus loin en rédigeant à l'avance le texte des posts pour qu'il soit plus facile à rediffuser.

Les gens sont plus enclins à s'engager dans un contenu lorsqu'il est partagé par des personnes qu'ils connaissent. reach La défense des intérêts des employés permet au message de votre marque d'atteindre un public plus large grâce aux relations personnelles de vos employés. Cela signifie plus de likes, comments et shares.

Types de messages sur LinkedIn

Le marketing de contenu est essentiel pour le marketing sur LinkedIn. La publication de contenu de qualité, notamment d'articles, de vidéos et de mises à jour, peut asseoir votre autorité dans votre secteur d'activité. C'est également une méthode efficace pour générer du trafic vers votre site web, votre blog ou d'autres ressources en ligne.

Contrairement à d'autres plateformes, LinkedIn offre une multitude de moyens de partager du contenu. Les marques peuvent partager des photos, des vidéos, des documents et bien d'autres choses encore pour susciter l'intérêt - et des prospects. C'est un excellent moyen de réutiliser le contenu et de tirer le meilleur parti de votre mix de contenu. Voici les différents messages que vous pouvez publier sur LinkedIn :

Texte seulement

Les messages textuels sur LinkedIn sont un complément précieux à votre plan de contenu, car ils ont un impact rapide, offrent la possibilité d'approfondir engagement et permettent de transmettre des informations de manière concise et interactive. Pour maximiser leur efficacité, pensez à commencer par une ouverture engageante et à incorporer des émojis lorsque cela convient à votre message et à votre image de marque.

Les messages textuels peuvent être un outil puissant pour stimuler engagement et développer community. Vous pouvez poser des questions pour susciter des discussions ou utiliser des listes pour communiquer des idées à retenir, des réussites ou des moyens d'aider votre public. Cette interactivité encourage comments et les conversations.

Image unique

Les posts LinkedIn qui comportent au moins une image reçoivent généralement deux fois plus de comments que les posts uniquement textuels. Cela signifie que les posts à image unique sur LinkedIn sont plus efficaces pour capter rapidement l'attention du public, et qu'un visuel accrocheur peut transmettre une histoire riche plus efficacement qu'un texte seul.

Des visuels de haute qualité, le respect de la taille optimale des images (un minimum de 552 x 276 pixels et un maximum de 5 Mo) et la mise en contexte par le texte sont autant d'éléments qui contribuent à la création d'un billet d'image convaincant. En outre, les fonctions d'accessibilité telles que le texte alt élargissent le contenu de votre site reach, ce qui le rend accessible à tous les utilisateurs. 

Multi-images 

Les posts multi-images présentent plusieurs images dans un collage statique. Chaque image contribue à un message plus large. En incluant un texte d'accompagnement dans la description alt et la légende, vous pouvez guider votre public et vous assurer qu'il comprend l'histoire ou l'information que vous partagez. En partageant une série d'images, vous créez un récit plus captivant qui incite les internautes à consacrer plus de temps à votre message.

Vidéos autochtones

La vidéo est le type de contenu le plus performant sur LinkedIn. LinkedIn indique que la vidéo génère cinq fois plus de engagement que tout autre type de contenu dans l'application et 20 fois plus de shares.

La vidéo permet de transmettre des émotions et d'établir un lien plus personnel avec votre public. Elle vous permet de raconter une histoire plus riche et plus engageante, en favorisant un niveau plus profond de engagement.

Les vidéos natives sur LinkedIn démarrent automatiquement lorsque les utilisateurs font défiler leur fil d'actualité. Cette fonction permet de capter l'attention des spectateurs et les encourage à faire une pause et à regarder. Contrairement aux vidéos intégrées, les vidéos natives de LinkedIn n'exigent pas que les utilisateurs cliquent sur un lien pour voir le contenu.

Bien que les vidéos puissent durer jusqu'à 15 minutes, il est conseillé de privilégier les vidéos de courte durée, généralement entre 30 et 60 secondes. Les vidéos courtes sont plus susceptibles de capter l'attention des spectateurs et sont souvent plus performantes que les vidéos plus longues.

Documents 

Les utilisateurs peuvent télécharger des documents Word, des PDF et des présentations PowerPoint sur LinkedIn. C'est un excellent moyen de partager des livres blancs, des rapports et bien plus encore. 

Carrousel d'images

Les posts de type carrousel d'images sont un moyen d'afficher plusieurs images dans une séquence que les membres peuvent parcourir plutôt que de les visualiser comme un collage de plusieurs images. Cependant, LinkedIn a supprimé la prise en charge des types de posts carrousel en juin 2023.

C'est regrettable, car les carrousels offrent un moyen interactif de présenter plusieurs images que les utilisateurs doivent parcourir pour les voir. Cette méthode est efficace pour les articles de type "mettre en place et révéler" ou pour diviser l'information en petits morceaux. 

Heureusement, il existe une solution de contournement qui permet aux utilisateurs de continuer à publier des carrousels sur LinkedIn. En utilisant le type de document et en respectant les consignes suivantes, vous pouvez reproduire l'expérience du carrousel sur LinkedIn, en créant un contenu attrayant et informatif accessible à votre public.

• Un fichier de document au format PDF, PowerPoint ou DOC/DOCX.
• Le document peut avoir un maximum de 300 pages.
• La taille du fichier doit être inférieure à 100 Mo.
• Bien que vous puissiez utiliser l'une ou l'autre orientation de page, les marques devraient utiliser le format A4 ou US letter avec une orientation paysage pour une meilleure visibilité.

Articles 

Le type de message "Article" de LinkedIn permet aux utilisateurs de publier des articles de style éditorial. Lorsque vous publiez un article sur LinkedIn, votre site followers et vos sympathisants peuvent facilement le commenter et le partager avec leurs réseaux. 

Les organisations peuvent utiliser des articles pour partager divers contenus, notamment des annonces, des détails de campagnes, des documents de réflexion et des documents éducatifs ( insights). Cette polyvalence vous permet d'informer et d'éduquer efficacement votre public.

Terminez votre article par une question convaincante ou un appel à l'action afin d'attirer l'attention sur le site engagement et d'encourager vos lecteurs à prendre des mesures spécifiques.

Bulletins d'information 

Les organisations peuvent publier une lettre d'information unique sur LinkedIn pour partager des informations sur l'industrie, des nouvelles ou une formation sur un sujet particulier. Les lettres d'information sur LinkedIn ne sont pas nécessairement des lettres d'information au sens classique du terme - elles apparaissent comme des articles. Cependant, les utilisateurs peuvent s'y abonner, ce qui en fait un outil idéal pour des articles récurrents et informatifs, surtout s'ils sont en rapport avec la vie professionnelle. Parmi les "meilleurs choix" de l'équipe d'information de LinkedIn, on trouve des lettres d'information sur l'amélioration de la visibilité en ligne, le renforcement de la résilience et de la perspective, et la manière de stimuler la créativité. 

Sondages

Les sondages sur LinkedIn sont un outil puissant pour les spécialistes du marketing social. Ils permettent d'obtenir rapidement des informations sur engagement, sur l'audience insights et sont souvent utilisés dans le cadre de contenus éducatifs.

Les sondages sont également un moyen rapide et facile de générer engagement , car ils captent l'attention du public et l'encouragent à participer, ce qui favorise l'interaction avec votre contenu. Vous pouvez utiliser les sondages pour obtenir des informations précieuses sur votre public, vous renseigner sur le type de contenu qu'il aimerait voir, recueillir son avis sur le site trends ou l'interroger sur des faits amusants liés à votre marque. Cela permet non seulement de les impliquer, mais aussi d'adapter votre contenu à leurs préférences.

Évitez d'organiser et d'oublier les sondages sur LinkedIn. LinkedIn vous permet de voir qui a participé au sondage et ses réponses. Ces données vous permettent d'accéder à follow up avec les répondants, créant ainsi un lien plus profond avec votre public. En outre, les gens peuvent commenter le sondage et vous pouvez répondre à leur comments pour susciter d'autres engagement.

Célébrations 

Les célébrations sont l'occasion de reconnaître et de célébrer diverses occasions, étapes et réalisations. Cela permet non seulement de créer un environnement positif et favorable, mais aussi de partager des informations importantes avec votre public.

En étiquetant les personnes et les pages concernées lorsque vous célébrez des événements ou accueillez de nouveaux membres de l'équipe, vous encouragez engagement et le travail en réseau. Cela rapproche les gens, favorise les connexions et interactions au sein de votre LinkedIn community.

La reconnaissance des étapes importantes, l'accueil des membres de l'équipe et la personnalisation des célébrations peuvent conduire à engagement, stimuler le moral des employés et renforcer votre réseau de relations.

FAQs

Comment faire du marketing sur LinkedIn ? 

Il existe plusieurs façons de commercialiser votre marque sur LinkedIn, notamment : 

• Optimisez votre profil : Veillez à ce que votre profil LinkedIn soit complet, professionnel et conforme à votre marque. Utilisez une photo de profil claire et un titre convaincant.
• Créez un contenu de qualité : Publiez régulièrement des contenus pertinents et attrayants. Utilisez des messages textuels, des messages à image unique, des messages à images multiples, des vidéos et des articles pour reach votre public.
• Utiliser la vidéo : Tirez parti de la puissance du contenu vidéo pour raconter stories, engager votre public et conduire interactions.
• Participez à votre réseau : Participez activement aux discussions, rejoignez des groupes pertinents et participez au contenu de votre réseau.
• Tirer parti de Analytics: surveillez votre LinkedIn analytics pour comprendre ce qui fonctionne et affiner votre stratégie en conséquence.

Le marketing sur LinkedIn fonctionne-t-il ? 

Oui, le marketing sur LinkedIn peut être très efficace s'il est exécuté correctement. LinkedIn offre une plateforme unique pour le marketing B2B, le réseautage professionnel et le développement de la marque. Il est avantageux pour les entreprises qui s'adressent à un public professionnel. En partageant régulièrement un contenu de qualité, en vous engageant auprès de votre réseau et en utilisant la publicité sur LinkedIn, vous pouvez atteindre vos objectifs de marketing, qu'il s'agisse de générer des prospects, de faire connaître votre marque ou d'exercer un leadership éclairé.

Comment devenir un partenaire marketing de LinkedIn ? 

Un partenaire marketing LinkedIn est un outil ou un logiciel intégré à LinkedIn - ces exemples de partenaires LinkedIn comprennent Animoto, un logiciel de montage vidéo en ligne et BlueMelon, une agence de communication australienne. Un annonceur LinkedIn sur cinq fait appel à des partenaires pour gérer ses annonces, tandis qu'un partenaire automatise 58 % des leads LinkedIn.

Si la plupart des gestionnaires de médias sociaux n'ont pas à se préoccuper de devenir un partenaire de LinkedIn, vous êtes peut-être curieux de savoir comment une marque peut le devenir. D'une manière générale, LinkedIn examine l'ensemble de votre organisation (identité de la marque, réputation, etc.) et ses capacités techniques pour déterminer les partenaires appropriés.