La publicité sur Pinterest : Tout ce que vous devez savoir

Les utilisateurs sont dans un état d'esprit d'achat lorsqu'ils visitent Pinterest. Pinterest La publicité tire parti de l'intention d'achat des épingleurs et permet aux marques de maximiser ROI grâce à des mots clés ciblés et à la sélection du public sur le canal de marketing visuel.

Pinterest est souvent regroupé avec d'autres canaux sociaux, mais le média visuel est davantage un hybride entre une plateforme de médias sociaux et un moteur de recherche. Les spécialistes du marketing des marques abordent Pinterest avec un objectif unique par rapport aux canaux visuels tels qu'Instagram et Facebook. De même, les annonceurs doivent combiner leur approche des médias sociaux payants avec les meilleures pratiques de référencement pour optimiser leur stratégie publicitaire sur Pinterest . 

Pour les spécialistes du marketing social organique, Pinterest est déjà chargé d'un potentiel de ROI . 84 % des utilisateurs se dirigent vers le moteur de recherche visuel lorsqu'ils prennent une décision d'achat. Pinterest La publicité ajoute une couche supplémentaire aux capacités génératrices de revenus du canal. Les publicités sont proposées aux utilisateurs sous la forme de "Promoted Pins". Grâce à ces épingles, les marques peuvent cibler des publics spécifiques en fonction de critères tels que la géographie et le sexe, ainsi que des mots clés et des secteurs verticaux.

Avantages de la publicité sur Pinterest

80% des utilisateurs hebdomadaires ont découvert une nouvelle marque ou un nouveau produit sur Pinterest. C'est le meilleur des deux mondes. Les annonceurs peuvent diffuser des annonces aux utilisateurs qui recherchent leur site products en ciblant des mots clés. Par ailleurs, les marques peuvent attirer les pinners qui naviguent passivement en ciblant des centres d'intérêt et des données démographiques spécifiques.

Selon Pinterest, les épingles promues rapportent généralement 2 dollars pour chaque dollar dépensé. Et 1 utilisateur sur 2 de Pinterest a effectué un achat après avoir vu une épingle promue. C'est le meilleur des deux mondes. Les annonceurs peuvent diffuser des publicités aux utilisateurs qui recherchent leur site products en ciblant des mots clés. D'autre part, les marques peuvent attirer les pinners qui naviguent passivement sur le Pinternet en ciblant des centres d'intérêt et des données démographiques spécifiques. C'est la recette parfaite pour s'assurer que vous mettez your pins devant les bons yeux et, en fin de compte, pour augmenter la notoriété de la marque et les revenus.

Pinterest Analytics mesure les résultats de vos publicités et détermine quelles épingles promues sont les plus performantes auprès de votre public cible. Les marques peuvent tirer parti de la plateforme Pinterest analytics pour mesurer les performances des épingles promues et informer leur stratégie publicitaire - et les marques qui investissent dans les publicités sur Pinterest obtiennent des résultats concrets. Une étude récente a montré que pour 100 dollars dépensés en publicités sur Pinterest , les marques réalisaient 60 dollars de bénéfices en plus par rapport à d'autres canaux. 

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Types de publicités Pinterest

Outre les avantages évidents en termes d'esthétique et de construction de community, les épingles qui montrent une personne utilisant un produit ou un service sont 67 % plus susceptibles de générer des ventes hors ligne. Les épingleurs adorent imaginer comment products se présentera dans la vie réelle, et l'utilisation des médias gagnés permet de vous décharger d'une partie du processus de création.

À l'instar d'autres canaux publicitaires, les annonces sur Pinterest fonctionnent sur la base d'un système d'enchères. Pour créer une épingle sponsorisée, les annonceurs doivent choisir un objectif et des critères de ciblage. Ils ont le choix entre quatre objectifs : notoriété de la marque, visionnage de la vidéo, trafic et installation d'applications. 

En fonction du produit, de la stratégie visuelle et du site KPIs de votre marque, vous pouvez sélectionner un objectif qui correspond le mieux à vos buts. À partir de là, les marques placent des "enchères" sur les "Promoted Pins" présentés à leur public cible. La marque qui place l'offre la plus élevée voit son annonce diffusée. L'objectif que vous sélectionnez détermine la manière dont vous enchérissez dans l'enchère.

Connaissance de la marque: Si vous souhaitez que votre épingle soit vue par le plus grand nombre possible d'épingleurs pertinents, cet objectif sera le mieux adapté à votre campagne. Les marques paient par 1 000 impressions.

Video Views: L'objectif ici est de mettre votre vidéo devant autant d'utilisateurs pertinents que possible. Les marques paient à la vue lorsque les utilisateurs regardent votre vidéo pendant plus de deux secondes.

Le trafic: Si votre objectif est de générer du trafic sur votre site, celui-ci est fait pour vous. Si tous les objectifs permettent aux marques d'attirer les épingleurs vers leur site Web, cette option est unique car les marques paient au clic plutôt que impressions.

Installation de l'application: Cet objectif consiste à encourager les utilisateurs à télécharger votre application. Les marques paient par clic pour cet objectif.

Conversions: Les conversions consistent à inciter les épingleurs à passer à l'action. Les CTA incluent : "Commander", "S'inscrire", "Ajouter au panier", etc.

Catalogue d'achats: Grâce à cet objectif, les épingleurs découvriront votre épingle promue en naviguant sur Pinterest. Les marques peuvent choisir de payer par clic ou par 1 000 impressions.

En fonction du produit, des objectifs et du site KPIs de votre marque, vous pouvez sélectionner l'objectif publicitaire Pinterest qui correspond le mieux à votre stratégie visuelle. À partir de là, les marques "enchérissent" sur les épingles promues présentées à leur public. L'objectif que vous sélectionnez détermine la manière dont vous enchérissez dans l'enchère. La marque qui fait l'offre la plus élevée voit sa publicité diffusée.

Combien coûtent les publicités sur Pinterest ?

En ce qui concerne le coût des publicités sur Pinterest , il n'y a pas un taux fixe que les marques peuvent payer d'avance. En fonction du type d'annonce et de la campagne, le coût va fluctuer. Si la notoriété de la marque est le type d'annonce dont vous cherchez à tirer parti, vous pouvez vous attendre à payer environ 2,00 $ à 5,00 $ pour chaque 1 000 impressions. Si vous recherchez une alternative, les objectifs qui visent à stimuler l'activité en ligne engagement ou à augmenter le trafic sur le site Web vous coûteront entre 0,10 et 1,50 dollar par individu engagement. 

Si vous vous demandez où votre marque se situera dans ces fourchettes, c'est relativement simple. En raison du système d'enchères publicitaires géré par Pinterest, si votre marque appartient à une catégorie de publicité et de recherche plus populaire, vous vous retrouverez probablement dans la partie supérieure de la fourchette. Si votre marque ou votre produit est plus spécialisé, vous paierez probablement un peu moins. Cela est dû aux autres soumissionnaires avec lesquels vous serez ou ne serez pas en concurrence.

Meilleures pratiques pour la publicité sur Pinterest

Voici quelques bonnes pratiques générales qui sont importantes quel que soit le type de publicité que vous diffusez sur Pinterest. 

Inclure naturellement votre logo

Il est important que les utilisateurs sachent de qui provient une publicité, surtout s'ils sont intéressés et cherchent à en savoir plus. Essayez d'inclure votre logo de manière organique dans l'annonce elle-même, ou dans le coin inférieur droit s'il n'y a pas de correspondance naturelle.  

Ajoutez des superpositions de texte avec des CTA

Un bel ensemble d'images est sûr d'attirer l'œil de n'importe quel utilisateur, mais il est important de montrer aux consommateurs potentiels ce que vous voulez qu'ils fassent après avoir vu l'annonce. Qu'il s'agisse de s'abonner à votre newsletter ou d'essayer un nouveau produit, indiquez à vos spectateurs ce que vous voulez qu'ils fassent ensuite.

Donnez plus de contexte grâce aux descriptions

Un CTA dans une annonce, c'est bien, mais vous n'avez pas besoin d'inclure tous les détails de votre produit. C'est à cela que sert la description de l'annonce ! Veillez à y inclure toute autre information pertinente pour les utilisateurs concernant votre annonce.

Tirer parti de la saisonnalité et trends

Nous savons que vous êtes déjà au courant de tout, alors n'ayez pas peur d'utiliser vos connaissances. Les utilisateurs sont plus enclins à s'engager avec des publicités qui se rapportent à la saison en cours ou à une tendance qui a fait le tour de Pinterest et d'autres plateformes. 

Vérifiez à nouveau les exigences en matière de taille des annonces

C'est un point important. Si vous êtes l'heureux enchérisseur d'une annonce, vous devez vous assurer que votre annonce s'adapte parfaitement afin d'avoir un impact maximal sur les utilisateurs. Chaque type d'annonce a des exigences différentes, alors assurez-vous de vérifier les spécifications de vos annonces.

Sélection visuelle basée sur les données

Une fois que les annonceurs ont déterminé l'objectif qu'ils souhaitent atteindre avec leur campagne payante sur Pinterest , la sélection des visuels est l'étape suivante. Des photos et des vidéos convaincantes sont au cœur de Pinterest- et des performances de vos épingles promues.

En tant que moteur de recherche visuel, les épingleurs se voient proposer une mer de visuels lorsqu'ils parcourent leur flux d'accueil ou recherchent un mot-clé spécifique. Les marques doivent savoir quels types de photos et de vidéos retiendront l'attention des épingleurs en fonction du public qu'elles ciblent et des recherches sur lesquelles elles enchérissent.

Au lieu de tester des créations et de gaspiller des ressources, commencez par les performances de votre site organique Pinterest . Les utilisateurs qui s'engagent avec vos épingles organiques ressemblent probablement au public que vous ciblez dans votre publicité. En comprenant quels types d'épingles organiques trouvent un écho auprès des utilisateurs, vous pourrez choisir les visuels pour vos annonces sur Pinterest et alimenter votre stratégie payante.

Avec Dash Hudson, vous pouvez faire apparaître des informations significatives Pinterest insights qui indiquent quels sont les épingles qui attirent le marché cible de votre marque et, en fin de compte, qui génèrent du trafic et des revenus. Découvrez facilement les visuels qui incitent les épingleurs à agir et surveillez KPIs pour connaître les performances de votre site Pinterest . Ces insights alimenteront votre sélection de photos et de vidéos pour les épingles promues, et vous permettront de disposer d'une stratégie visuelle cohérente pour vos épingles organiques et payantes.

Le pouvoir des épingles promues

Pinterest est déjà conçu pour favoriser les conversions et les épingles promotionnelles fournissent aux annonceurs les outils nécessaires pour tirer parti de l'esprit d'achat des épingleurs. Les annonceurs peuvent optimiser les performances de leur campagne en sélectionnant l'objectif qui convient le mieux à leur site KPIs et en ciblant des publics spécifiques. Ce qui différencie Pinterest des autres plateformes, ce sont ses capacités de moteur de recherche. Les utilisateurs se rendent sur Pinterest avec une intention. Les marques peuvent enchérir sur des mots-clés pour capitaliser sur l'intention des pinners - et maximiser ROI. 

De nombreux supports visuels sont centrés sur la popularité personnelle et le peer-to-peer engagement, mais Pinterest est parfaitement positionné pour favoriser la positivité, l'enthousiasme et l'espoir. Pinterest est l'endroit où les utilisateurs vont chercher l'inspiration pour leur vie et leurs achats. Il ne s'agit pas de projeter une image - l' authenticité de la marque est au cœur du site Pinterest.

FAQS

Les publicités sur Pinterest en valent-elles la peine ?

Oui. Selon Pinterest, les publicités diffusées sur leur plateforme ont un coût par conversion 2,3 fois plus efficace que les publicités diffusées sur d'autres canaux de médias sociaux. Les marques de détail qui font de la publicité sur Pinterest constatent également un retour sur investissement deux fois supérieur à celui des autres réseaux sociaux.

La publicité sur Pinterest est-elle gratuite ?

Non. Mais c'est l'un des canaux sociaux les moins chers pour faire de la publicité, les annonces coûtant entre 0,10 et 1,50 dollar par impression ou engagement. Il existe une option de prix plus élevée, entre 2 et 5 dollars, mais elle est facturée par 1 000 impressions et non par unité.

Les annonces de Pinterest sont-elles meilleures que celles de Facebook?

Cela dépend de deux facteurs principaux : ce que vous essayez d'atteindre ou de vendre, et qui est votre public. Une campagne publicitaire qui donne d'excellents résultats sur Pinterest, peut ne pas donner de bons résultats sur Facebook, et vice versa. Nous vous recommandons d'essayer un peu des deux afin de savoir ce qui fonctionne pour votre marque et votre public.