Le pouvoir des créateurs : les 98 % de conversions publicitaires de Rare Beauty sur TikTok

Le défi de la beauté rare

La marque Rare Beauty de Selena Gomez a été fondée avec pour mission de déstigmatiser la santé mentale et de célébrer l'individualité en redéfinissant ce que signifie "beau". Pour tirer parti de la nature authentique et narrative de TikTok, Rare Beauty met en avant la personnalité de Selena, ainsi que celles des créateurs qui aiment et utilisent réellement ses cosmétiques. Malgré le grand nombre de talents présents sur sa liste, le rythme rapide et la nature virale de la chaîne obligent Rare Beauty à affiner constamment sa stratégie de contenu. Grâce au site TikTok Insights de Dash Hudson, l'équipe associe son savoir-faire en matière de médias sociaux à un meilleur accès aux données pour assurer le succès de la marque.

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Optimiser le temps et l'impact du talent des fondateurs

Si Rare Beauty bénéficie des avantages d'avoir un fondateur célèbre comme visage de sa marque, l'équipe reconnaît également le pouvoir de son créateur en plein essor community. Pour trouver le bon équilibre, la marque s'appuie sur Dash Hudson's TikTok Insights pour mesurer des indicateurs de performance clés tels que le temps moyen de visionnage, engagement ratereach, et Entertainment Score afin de comprendre comment les différents styles de contenu se comportent. Cela aide l'équipe à identifier les moments optimaux pour présenter Selena, et cela fonctionne - les vidéos présentant la fondatrice de la marque reçoivent en moyenne 211 % de plus de video views que les vidéos typiques de la marque. engagement rate.

Quantifier le contenu des meilleurs créateurs

Rare Beauty a également rencontré le succès en collaborant avec des créateurs de son site TikTok community sur des contenus allant des tutoriels de maquillage aux conseils de bien-être mental. L'exploitation des données de l'onglet Your Posts de la plateforme Dash Hudson permet à l'équipe de Rare Beauty d'identifier les créateurs les plus performants ainsi que les styles de contenu qui retiennent l'attention des spectateurs. En moyenne, les créateurs mis en avant sur le TikTok de Rare Beauty sont regardés 16 % plus longtemps, ce qui indique que les spectateurs trouvent ce style de contenu, principalement éducatif, intéressant et attrayant.

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"Le contenu axé sur les créateurs continue d'être performant pour nous et nous constatons l'impact de la plateforme tout au long du parcours client. Pour nous, TikTok a pour but de divertir, d'approfondir notre lien avec le site community et de faire en sorte que les gens se sentent bien. Cela correspond à la mission de notre marque, qui consiste à créer des produits de maquillage dans lesquels on se sent bien, sans cacher ce qui nous rend unique"

Ashley Murphy,
Directrice principale du marketing grand public.

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Maximiser les conversions des campagnes payantes

L'équipe de Rare Beauty constate également des résultats commerciaux importants grâce à ses initiatives payantes sur TikTok. En accord avec sa stratégie organique, l'équipe travaille avec son agence de publicité Booyah pour partager le contenu de Selena et des créateurs sous forme de publicités. Les annonces mettant en scène Selena constituent un élément important de la stratégie de sensibilisation de Rare Beauty et permettent d' augmenter de 770 % le nombre moyen de visites sur video views par rapport aux autres contenus publicitaires de la marque.

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Les publicités de créateurs, en revanche, sont très efficaces pour atteindre les objectifs de conversion de Rare Beauty, ce qui suggère que les audiences sont influencées par un contenu présentant des aspects éducatifs et un éventail de voix diversifié. Bien que ces vidéos obtiennent un taux de visionnage inférieur à celui des vidéos mettant en scène Selena, les annonces de créateurs TikTok de la marque ont entraîné près de 98 % des conversions de la récente campagne publicitaire, ce qui indique une forte intention d'achat de la part des spectateurs. 

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" Rare Beauty " trouve que Contenus générés par les utilisateurs est le plus performant, car il permet à l'utilisateur d'avoir l'impression d'avoir une amie dans sa poche. Oui, Rare Beauty a le pouvoir de Selena derrière elle, mais nous continuons à apprendre que vous n'avez pas besoin d'une célébrité ou d'un influenceur très en vue pour réussir votre marketing sur TikTok. Découvrez plutôt des personnes ou des influenceurs qui correspondent à votre cible"

Kara Cascio-Mariana,
Directrice de compte chez Booyah Advertising.